【课程背景 Course Background】

听说过很多道理，依然过不好这一生……

在这个社会上，**热爱学习的群体就是营销人员，**有激情的群体也是营销团队，流失率**高的群体也是营销人。为什么那么善于学习的一群人，那么充满激情的团队流失率**高呢？这个值得我们深思！

我认为大多数人营销人都知大于行或仅知不行，或者知行不一，而只有正确的思考、正确的沟通、正确的行动，才能达到“知行合一”的境界，进而才能创造有价值的结果。

本课程从营销团队的专业化训练入手，从**基础、**简单的工具入手，结合一系列先进的思考、沟通和行动模式的工具与方法，从而找到一条真正的营销之道，进而助你打造虎狼之师。

【学习成果 Learning Outcomes】

参加本课程的培训，可以让参训者：

学习看清营销的本质，理解真正的营销。

掌握基本的营销工具，构建自己的营销方法论体系。

可以跳出营销看营销，具备更广的营销大局观。

形成营销思维，掌握正确的营销沟通和行动的方法。

【所需时间 Training Time】

12小时（2天）可模块化选择1天课程

【课程大纲Course Outline】

**部分：人生成功三大公式

【一】人生成功方程式

人生成功方程式=思维方式×热情×能力

--人生成功方程式是自我激励的工具

【二】信任公式

信任=（可信性 可靠性 亲密性）/自我意识

--信任公式是**有力量的敲门砖

【二】幸福公式

幸福=效用/欲望

--幸福公式是正确把握自己的法宝

第二部分：何谓虎狼之师

【一】为什么厉害的部队都称“虎狼之师”？

1、一只虎

2、一群狼

3、一只虎&一群狼

4、你是虎还是狼？

【二】什么样的团队才叫虎狼之师？

1、虎狼之师的三大特征

清晰高远的目标--目标是成功的**步

超强的学习能力--学习真正的学习之道

坚持团队作战--可以将“敌人”撕碎了吃

2、什么是真正的团队？

什么样的团队是有创造力的团队？

什么样的团队是有领导力的团队？

决定团队成败的因素

成功团队的特质

理想的团队规模

高效团队成员的特征

3、团队的九种角色

思考相关型团队角色：智多星、审议员、专业师

沟通相关型团队角色：凝聚者、协调者、外交家

行动相关型团队角色：鞭策者、执行者、完成者

4、你的角色是什么？

【三】虎狼之师的两大核心法则

1、“80/20”法则

2、“2-7-1”法则

3、“80/20”法则 “2-7-1”法则的无穷威力

如何发挥少数的20%？（已经保底完成了80%）

如何将70%变成20%？（已经自然业绩倍增了）

第三部分：知行合一打造虎狼之师

【一】虎狼之师的两大修炼法宝

1、黄金圈思考

地球上的每个人，每个组织都百分之百明白自己做的是什么（what）。比方说上级给我们交代的具体任务，或者公司的主营业务等等。

其中又有一些人知道该怎么做（how），你可以称之为是你的差异价值，或是你的独特工艺，或是你的独特卖点也好，怎么说都行。

但是极少数的人和组织明白为什么做（why）。这里的 “为什么”指的是：你的目的是什么？你这样做的原因是什么？你怀着什么样的信念？

大多数人在分析解决问题时喜将结果导向与从结果思考混为一谈，将问题当成了结果，导致我们远离了问题的本质。养成用“黄金圈思考”的模式思考分析问题，是正确解决问题和提升营销技能的前提条件。

2、笛卡尔方法论

思考之所以从“为什么”开始，就是因为“笛卡尔方法论”强调，首先要怀疑一切，**批判性思考，我们才能不沦为问题的奴隶。

“笛卡尔方法论”告诉我们：

凡是我没有明确地认识到的东西，我决不把它 当成真的接受。

把我所审查的每一个难题按照可能和必要的程度分成若干部分，以便一一妥为解决。

按次序进行我的思考，从**简单、**容易认识的对象开始，一点一点逐步上升，直到认识**复杂的对象。

在任何情况下，都要尽量全面地考察，尽量普遍地复查，做到确信毫无遗漏。

遵循“自明率-分析率-综合率-枚举率”的顺序，我们可以更高效的进行分析问题。

现场体验：分析率和综合率的无边威力

【二】推论阶梯--打造虎狼之师的**大障碍

1、故事分享：另类理想国（洞穴人的影子）

2、什么是推论阶梯

3、推论阶梯告诉我们三大真相：

大脑轻易可以形成假设；

假设很容易得到证明；

一旦证明，不再需要新信息。

4、再次认识你自己

系统1和系统2

5、你终于发现自己的行动为什么80%都是错的！

【三】夯实你的基本功

1、六度空间理论

2、250定律

3、九阶客户类型

4、AIDA法则

5、FABE法则

6、LICPA原则

【四】虎狼之师训练

1、营销行动里程碑

2、行动价值模板

3、客户图谱

4、“1-8-3-5”法则

5、SPIN技巧

6、费斯汀格法则

【五】虎狼之师内功修炼

1、艾利斯ABC法则--内功修炼基础

2、电梯法则--30秒让客户感兴趣

3、SCQA套路--3分钟让客户“洗脑”

4、六顶思考帽--30分钟让客户想明白

5、系统罗盘--3小时让客户看清问题本质

6、AAR--行动后反思工具