u 课程目标：

è 掌握经济发展趋势与家居建材行业发展的关系

è 掌握数字化背景下的家居建材行业的应对策略

è 掌握家居建材企业的战略转型与营销模式升级

è 掌握家居建材行业产业驱动下的市场创新模式

u 培训对象：家居建材企业高管、经销商、家居建材行业管理人员等

u 培训方式：讲授、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发互动式教学模式。

u 课程导师：崔学良

崔学良老师，企业管理博士（PHD），泛家居行业实战与理论专家，家居建材行业知名讲师。原知名家居建材上市公司副总裁，企业大学校长，创新业务总经理，数字化转型负责人。十几年来一直坚持企业实战、培训与理论研究，对泛家居行业的发展有着及其丰富的实战经验和理论基础。任中国企业实战教育联盟主席，上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、中国建筑装饰协会建材家居分会特聘专家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材门店店员实战手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。

u 培训大纲：

**部分：宏观经济分析与产业发展趋势

一、 全球经济与中国宏观经济走向洞察

二、 中共二十大政策和中央经济工作会议政策解读

三、 中国房地产市场整体走势，增量，存量

四、 家居建材行业市场发展方向与消费者消费趋势

五、 面对百年未有之大变局的应对策略

六、 2022年家居建材行业发展走向与阶段性总结

七、 2023年家居建材行业发展十大预测

八、 2023年家居建材行业产品发展趋势

九、 2023年全球十大消费趋势研判

第二部分：数字化背景下企业的战略选择

一、 数字中国战略背景下的数字经济发展趋势与特点

二、 家居建材行业数字化发展之路

三、 数字化背景下的业务创新与组织变革

四、 家居建材企业业务聚焦与市场定位策略

五、 消费新生代的装修模式变化与应对

六、 数字化背景下的企业品牌定位与重构

七、 数字化背景下的企业战略定力与战略选择模型

八、 数字化背景下的经销商战略转型与策略选择模型

九、 家居建材企业如何寻找第二增值曲线（案例分析）

十、 动态经济背景下的企业与经销商的风险防控

十一、 新经济模式下的企业文化重塑

十二、 家居建材企业渠道管控模式变化

第三部分：家居建材企业的营销战略与转型策略

一、 数字化背景下成功的营销战略和模式（案例分析）

二、 数字化背景下厂家建设的新能力

三、 经销商需要建设的新能力

四、 新经济背景下的营销升级从4P、4C、4R到4I策略的升级

五、 如何实现产品组合策略（案例分析）

六、 厂家新长板理论的应用

七、 渠道碎片化的应对策略

八、 传统营销模式的升级转型策略

九、 渠道模式分析：门店，装饰公司，设计师，工长等

十、 数字化背景下的直播销售模式

十一、 营销组织的变革：营销一体、销管一体、渠管一体

第四部分：家居建材行业产业驱动下的市场创新

一、 数字化背景下新生代的消费者画像

二、 如何建立基于消费者价值需求的创新模式

三、 数字经济背景下的市场营销如何突围、如何升维

四、 区域消费分层带来的营销模式变化

五、 家居建材行业创新突破（案例分析）

六、 数字化背景下的家居建材门店的应对策略

七、 产品组织策略

八、 如何开展社群营销

九、 如何开展圈层营销

十、 如何开展DTC营销模式

十一、 如何开展前置营销

十二、 如何抢占消费者心智：锚点设计与设计营销

十三、 如何做好客户关系管理

十四、 家居建材销售人员销售能力的提升

十五、 团队的管理和激励机制

十六、 门店销售流程重构

u 培训时间：一天（6小时）

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