课程性质：内训

教学时数:  3小时（半天）

课程学员：冷链业务经理

课程收益：冷链渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，冷链渠道是推力，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此冷链渠道考察、冷链渠道设计、冷链渠道管理是特别考验业务经理的基本功。使学员认识到新渠道的崛起、新渠道的发展趋势。以及在互联网时代渠道创新的方法。

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备现场互动以消化老师的课程内容。

**章：冷链设备渠道布局与规划

一、冷链渠道的设计与选择

冷链渠道的主要功能有哪几种？

冷链渠道开发的整体策略

冷链渠道的宽度设计

冷链渠道的广度设计

冷链渠道的长度设计

冷链各种渠道的优劣

冷链渠道设计的主要步骤

冷链渠道数量与质量目标

冷链渠道的系统性

ü 产品的特质与冷链渠道的选择

ü 利润空间与冷链渠道的选择

ü 营销的模式与渠道的选择

二、传统渠道的开发

陌生拜访模式

展会模式

转介绍模式

订货会模式

招商模式

行业精英模式

集团采购么模式

海外市场

第二章:冷链渠道的运营与管理

冷链渠道商的激励方法

明返与暗返

年终返利

旅游奖励

实物奖励

晋级奖励

授牌奖励

培训奖励

工具：渠道活力模型

案例：创维的顾问营销

第三章：冷链渠道创新

一、冷链渠道开发创新

微信模式

020模式

行业论坛模式

媒体开发模式

技术研讨模式

代操盘模式

股权模式

贴牌模式

电视购物渠道模式

传播炒作模式

二、物联网人工智能时代

1. 物联网/中产阶级消费升级催生新渠道

ü 食品生鲜

ü 家用/商用美容

ü 会所的冷链市场

ü 家用/商用养生

2. 工业园区团购

3. 新型营销型物业公司-彩生活物业

4. 冷链式自动贩卖机

5. 冷链式无人店

6. 高端社区快递冷链-丰巢

7. 社区团购催生的冷链物流

三、冷链渠道发展趋势

1. 渠道方向-渠道下沉

2. 渠道多元化/立体化/倒树状

3. 渠道趋势：三网合一

ü 天网：京东、阿里、环球易购、美团点评、各种拼团APP

ü 地网：代理商、冷链物流、商用/医用渠道

ü 人网：QQQ群、微信群、陌陌、快手、抖音视频带货 等