课程性质：内训/公开课

教学时数：学时：半天

课程简介：终端促销活动与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力，区域负责人必须具有终端促销活动的专业水平，涉及到策划、文案、实施、管控、总结等各个环节。俗话说“吃不穷、穿不穷、计划不到处处穷；有计划不乱，有预算不穷”这些都说明计划和预算的重要性，但是在实际工作中，往往又是“计划没有变化快”，只有准确的策划及后续的专业实施才能保证终端促销活动的完成。**课程学习让学员在较短的时间内掌握终端促销活动策划与运营的操作方法，并结合互联网时代新营销的手法，提高营销创新的的水平。

教学纲要

**章、 终端促销活动的概述

1、 终端促销活动的分析

1) 客户群体分析

2) 竞争品牌分析

3) 目标市场定位

4) 消费群体定位

5) 促销的产品策略

6) 促销的价格策略

2、 终端促销活动的策划

3、 终端促销活动的组织

4、 终端促销活动的计划

5、 终端促销活动的预算

6、 终端促销活动的实施

7、 终端促销活动的管控

8、 终端促销活动的总结

9、 工具：SWOT分析

10、 工具：多因素分析法

11、 工具：鱼刺骨分析法

第二章：如何撰写终端促销活动策划书

1. 终端活动策划创意的方法

2. 文案与标题党

3. 文案创作的基本原则

4. 终端促销活动的由头

5. 抖音、快手短视频的运用

6. 什么是影视语言

7. 什么是视觉营销

8. 视觉营销的误区

9. 图片的视觉冲击力

10. 视觉布局

11. 视觉体验点

1) 投射效应

2) 平衡    

3) 通感

4) 熟识效应  

5) 右脑优势    

6) **简原则  

案例： 锡克法则    

案例：标题党运用及效果

第三章：终端促销活动的操作

1. 终端促销活动的准备阶段

1) 终端促销活动策略选择

2) 制定终端促销活动策划的5大步骤

3) 销售阶段与终端促销活动组合决策

2. 终端促销活动过程管理

1) 终端促销活动的时机

2) 常见的终端促销活动方式

3) 终端促销活动的整合传播策略制定

4) 终端促销活动实施管理流程图

2. 终端促销活动的执行

1) 终端促销活动实施的节点

2) 终端促销活动前准备

3) 活动人员组织图

4) 终端促销活动现场规划的重点

5) 活动现场热度控制

6) 终端促销活动危机处

  4、终端促销活动的后续总结

1)  终端促销活动评估的指标

2) 终端促销活动的后续传播

3)  活动效果评估报告撰写

工具：策划活动的连环套法则

案例：快消品策划的一石六鸟

第四章：终端促销活动的运营管理

一、终端促销客户引流的方法

1. 客户都到哪里去了

2. 营销的变化：移动化、碎片化、场景化

3. 人联网-天网/地网/人网的形成；

4. 契合新生代的消费习惯

5. 精准推送方案

6. 场景化的终端分析

7. 终端促销氛围营造十法

8. 找出高消费高转化用户

9. 提升购物体验

10. 购物分享

11. 复购率 VS 活动规模

12. 曝光率 VS 终端陈列

13. 客户体验感如何优化

二、社群微营销在终端促销中的运用

1. 会员大数据体系下的营销

2. 微信营销：暧昧经济情感营销

3. 消费文化与网红

4. 终端促销与社群营销

5. 社群营销的兴起

1) 社群构成的5个要素

2) 建的社群为何无效

3) 加群和建群的动机

4) 社群管理的方法

5) 粉丝经营的核心动作

6) 如何从粉丝到社群

6. 案例：线上和线下结合的场景营销