课程时间：半天（3小时）

授课方式：讲师讲授 案例研讨 分组讨论 讲师点评

【课程背景】

2022 年，伴随着大数据、云计算、物联网、人工智能等新物种的爆炸式出现，B2B 企业的运营模式获得了很大的发展空间和创新机会。在新的移动互联网和人工智能的时代背景下，B2B 企业如何更精准、更灵活、更低成本地进行运营模式创新和升级，已经成为所有 B2B 企业都急需考虑和解决的问题。同时，新一轮的消费升级大潮汹涌而至和 90 后等消费新势力的崛起，如何同时打动中产阶级和 90 后群体，已经成为所有品牌面临的挑战。可是，面对机遇和挑战，面对迫在眉睫的转型升级，大多数 B2B 企业却不知该从何入手， 不知如何才能看清形势，把握机遇，找到适合企业的新型运营模式，突破困局。

【课程收益】

1、让传统 B2B 企业学会如何利用互联网思维思考企业的运营模式创新。

2、抽丝剥茧，用典型的实战案例，深度剖析创新 B2B 运营的本质、要义与技巧。

3、全局在胸，解读 B2B 电商平台运营逻辑，有的放矢针对性制定营销方案。

4、内炼心法，熟悉互联网宣传的关键点和市场秘籍，修炼网络营销内功，独步江湖。

【课程大纲】

**章：B2B 商业创新宣传策略解析

一、B2B 商业逻辑解析

1、B2B 商业的六大特征

2、TO B 与 TO C 营销的异同

3、B2B 市场营销与销售的四大关系

4、互联网思维TO B 营销的四个方向

5、互联网思维TO B 营销的七大要素

6、互联网思维创新 B2B 营销案例解析

   二、数据思维用户精准营销

1、大数据给 B2B 行业带来的机遇和挑战

2、B2B 企业创新数据思维营销案例解析

3、传统 CRM 变革：个性化的精准数据画像

4、B2B 企业运营需要关注的四个小数据

第二章：B2B商业创新渠道拓展策略

一、互联网思维 B2B 渠道拓展的内容定位

1、B2B 品牌渠道拓展的品牌定位原则

2、B2B 品牌渠道拓展的核心指标

3、B2B 品牌渠道拓展的平台选择

4、B2B 品牌渠道拓展的内容营销策略

5、做好互联网渠道拓展的六大核心能力

二、新媒体时代B2B品牌短视频获客技巧

1、变现思维短视频账号IP定位

2、短视频平台引流到私域的体系搭建

3、短视频脚本策划技巧与实战演练

4、招商类短视频脚本策划模版解析

5、口播类短视频脚本策划与制作

三、B2B 品牌创新线上直播招商策划

1、B2B品牌线上直播招商的8P理论

2、B2B品牌线上直播招商脚本策划

3、B2B品牌线上直播招商流程设置

4、B2B品牌线上直播招商互动技巧

5、B2B品牌线上直播招商转化策略

6、B2B品牌线上直播招商效果评估

课程总结：互联网思维 B2B 商业创新宣传核心