课程时间：课程标准时间为1天，后期可根据贵司的实际情况进行调整。

授课方式：讲师讲授 案例研讨 分组讨论 讲师点评

【课程背景】

2022 年，伴随着大数据、云计算、物联网、人工智能等新物种的爆炸式出现，B2B 企业的运营模式获得了很大的发展空间和创新机会。在新的移动互联网和人工智能的时代背景下，B2B 企业如何更精准、更灵活、更低成本地进行运营模式创新和升级，已经成为所有 B2B 企业都急需考虑和解决的问题。同时，新一轮的消费升级大潮汹涌而至和 90 后等消费新势力的崛起，如何同时打动中产阶级和 90 后群体，已经成为所有品牌面临的挑战。可是，面对机遇和挑战，面对迫在眉睫的转型升级，大多数 B2B 企业却不知该从何入手， 不知如何才能看清形势，把握机遇，找到适合企业的新型运营模式，突破困局。

【课程收益】

1、让传统 B2B 企业学会如何利用互联网思维思考企业的运营模式创新。

2、抽丝剥茧，用典型的实战案例，深度剖析创新 B2B 运营的本质、要义与技巧。

3、全局在胸，解读 B2B 电商平台运营逻辑，有的放矢针对性制定营销方案。

4、内炼心法，熟悉平台运营关键点和市场秘籍，修炼网络营销内功，独步江湖。

5、数据为王，组建高凝聚力的数字化网络营销战队，亮剑于网络营销。

6、精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本。

【课程大纲】

**章：B2B 商业创新运营策略解析

一、B2B 商业逻辑解析

1、B2B 商业的六大特征

2、TO B 与 TO C 营销的异同

3、跨境 B2B 市场营销与销售的四大关系

4、互联网思维跨境 TO B 营销的四个方向

5、互联网思维跨境 TO B 营销的七大要素

   二、数据思维用户精准营销

1、大数据给 B2B 行业带来的机遇和挑战

2、B2B 企业创新数据思维营销案例解析

3、传统 CRM 变革——个性化的精准数据画像

4、B2B 企业运营需要关注的四个小数据

第二章：B2B 商业创新营销的传播策略

一、互联网思维 B2B 品牌营销内容定位

1、B2B 品牌互联网营销的品牌定位原则

2、B2B 品牌互联网营销的核心指标

3、B2B 品牌互联网营销的渠道搭建

4、做好互联网营销必须具备的六大核心能力

二、B2B 产品互联网营销工具使用技巧

1、B2B 产品互联网营销方法论

2、B2B 企业产品营销工具清单

3、B2B 企业互联网营销物料规划与设计

4、B2B 企业电商销售“轻工具”运用

5、B2B 企业电商营销售前工具包组合

三、B2B 品牌互联网营销增长策略

1、B2B 品牌营销的增长模式

2、广告策略：品效合一增长之门

3、公关策略：定制化传播增长场景

4、专家策略：让创始人站台代言

5、裂变策略：数字化营销增长的奥秘

6、运营策略：品牌 IP 化增长的长青之道

课程总结：互联网思维 B2B 商业创新运营的精髓