1、产品规划要做到四个对齐
上下对齐
左右对齐
长中短期对齐
外部对齐
产品规划的全过程
市场细分与选择
市场细分定义
市场细分原因
市场细分的作用
“细分市场”概况
市场细分注意事项
八种细分市场的类型
市场细分流程的步骤
第1步：审视市场细分的框架“运作规则”
第2步：谁在我们的市场中购买？
示例：谁购买 - 以迪斯尼为例
第3步：购买了什么 - 以迪斯尼为例
第4步：谁在我们的市场里购买什么？
示例：谁购买什么 - 以迪斯尼为例
第5步：他们为什么在我们的市场里购买？
示例：他们为什么购买 - 以迪斯尼为例
第6步：**终选定初步的细分市场
第7步：对细分市场进行验证
示例：检验每个细分市场的可行性- 以迪斯尼为例
市场细分分组演练
请按照市场细分的7步法找出选定产品线所在市场的细分市场，并对细分市场进行简要描述。
组合分析及选定目标市场
组合分析概况
如何选定目标市场？
市场潜力
竞争能力
财务回报
市场潜力分析
竞争能力分析
产品与市场的组合（SPAN）
对细分市场的市场吸引力和竞争地位进行评估
案例：市场吸引力要素评分表
案例：竞争地位要素价值评分表
SPAN和FAN组合使用
示例：SPAN与FAN分析结果
目标市场的选定
不同组合相应的投资策略
如何检验我们进入的是一个成功的市场？
描绘出产品包与细分市场对应图
描绘出产品包与细分市场对应图
案例：细分市场简介模板
分组演练:请对选定产品线的细分市场进行SPAN分析；
制订细分市场业务计划
制定细分市场业务计划在IPD体系中的位置
制定细分市场业务计划概况
细分市场业务计划制定步骤
1、**预测确定细分市场初步的收入目标
2、进行ANSOFF差距分析，分析收入差距，并准备财务数据
3、评估生命周期、利润区
4、明确实现收入增长的细分市场关键行动
5、记录并评估获得的信息
6、确定各细分市场的战略目标
7、确定各细分市场的价值定位
8、制定细分市场的业务计划
预测目标细分市场的收入，确定初步的收入目标
设定公司财务目标，进行细分市场的收入差距分析
利用ANSOFF矩阵分析差距的增长路径
明确实现收入目标的细分市场和产品包组合
明确填补收入缺口的关键行动
关键行动可参照不同组合相应的投资策略
目标市场选择的基本策略(产品市场覆盖策略)
对于每个细分市场，业务计划制定包括四个步骤
步骤1.记录并评估前面的分析结论
模板：业务战略准备工作表
步骤2.确定战略目标描述（包括关键的目标和时间标度）
模板：战略目标描述表格
步骤３.针对每个细分市场，确定价值定位描述
模板：价值定位描述的一般格式及表格
步骤４.按照《业务计划》的组成要素，制定整体的及细分市场的业务计划
模板:业务计划的6个要素表格
明确业务计划各要素的具体行动
举例：FT公司高端吸烟机细分市场业务计划
业务计划风险分类
分组演练:请选定的一个细分市场，制定该细分市场的业务计划。
整合和制定产品线战略及规划
整合和制定产品线战略及规划在IPD体系中的位置
整合和制定产品线战略及规划概况
什么是组合决策标准（PDC）
不采用组合路标管理，产品绩效会受到负面影响
组合路标决策的六个步骤
第1步：定义权重框架
第2步：确定所有潜在的项目
第3步：将项目分成不同的组
第4步：根据权重框架给项目打分
第5步：明确项目之间的相互依赖关系
第6步：将一个路标内的项目进行排序
举例：某产品线的项目清单
整合为公司级的项目清单
**管道管理优化项目优先级排序及时间安排
整合输出产品线业务计划
示例：产品线业务计划模板
路标规划
路标规划概况
路标规划：产品路标 技术/平台路标
制定产品路标规划
产品版本（V版本）
产品版本（R版本）
产品版本（M版本）
V、R版本的区别
由V、R、M组合构建解决方案
制定产品路标规划要点
产品线路标规划（举例）
核心（关键）技术规划路标（举例）
示例：某电声产品技术开发路标
分组演练：Ansoff矩阵分析
分组演练：形成**终产品路标规划
管理业务计划并评估绩效
管理业务计划并评估绩效概况
本阶段的核心任务
启动产品开发项目
项目任务书（Charter）的作用
项目任务书背景材料
任务书开发流程
管理业务计划运作
初始的产品包/解决方案业务计划书
产品包/解决方案业务计划书将贯穿IPD流程始终
示例：某设备公司产品开发各阶段的输入和输出
根据不同业务的重点，制定侧重点各异的KPI
产品经理的KPI指标——平衡记分卡
案例：华为关于产品线的考核指标
市场管理体系演进的路标
TPM（变革进展指标）评估等级表
案例：华为产品任务书开发CDP流程
CHARTER的目的、目标、质量核心
高质量Charter的基本原则
高质量Charter之一“输出高质量”
高质量Charter之二“活动高质量”
高质量Charter之三“评审高质量”
高质量Charter之四“管理高质量”
CDP使Charter开发有流程可循
CDP各阶段间的联系和差异剖析
CDP使Charter开发质量可管理可衡量
CDP使Charter开发实现团队化运作
CDP实现Charter项目化管理
CDP确保PDT正确落实产品构想并牵引技术方向
CDP质量管理
Charter评审委员会
Metrics指标
Charter质量标准
就Charter给IPMT的说明
