【课程背景】

管理者，一个组织发展中承载了**多期望的层级，他们既要充分组织的战略方向，又要扛起执行大旗，并且带领着团队的人有序的完成组织的经营目标。很多时候，我跟企业家们一起探讨：如果没有管理您的组织会怎么样？如果没有管理层又会是怎样？企业家们的回答没有统一，但大家都明白，肯定是不行的！走访调研数百位企业家和高管后，我们总结如下：

企业家希望管理者能够参与制定合适自身的管理规则；

企业家希望管理者能够建立有活力的团队；

企业家希望管理者能够具备创业者的经营思维；

企业家希望管理者能够跟随企业面对更多的挑战和不确定性；

企业家希望管理者能够跟上企业变革速度并协助推动变革。

当然，这并不是全部，我们也相信可能更多更多，那企业中的管理者又面什么样的苦楚呢？同样，我们也做了调研和访谈：

管理者总在期盼公司有良好的规则；

管理者总在指望其他部门配合工作；

管理者总在期望下属自动自发动力十足的去工作；

管理者总以为完成业绩就是王道；

管理者总认为稳定的秩序和经营的应变是冲突的；

管理者误以为自己本身也是变革的指标，而非变革的主导。

我们发现管理者和企业家/企业高管的目标是一致的，但为什么结果却不一致呢？

我们认为企业各方面机制与管理者能力可能出现了不匹配，为了良好的解决这一革命性的问题，国内知名经营管理学者薛旭亮先生携智囊团开发了一套流程和一门课程，课程目的是为了增加知识，流程目的是为了更好的让知识应用在企业的经营管理，课程配流程，构建组织好前程！

流程：《九伴七步共创工作坊》课程：《经营型管理者必备的五大经营思维》

【课程收益】

6大经营思维/30个商业案例/18个商业工具/400分钟线上复习音频

掌握管理者必备的商业思维

掌握管理者必备的战略思维

掌握管理者必备的产品思维

掌握管理者必备的客户思维

掌握管理者必备的管理思维

【工作坊收益】

共创适用于组织/企业自身的商业路径

共创适用于组织/企业自身的战略目标

共创适用于组织/企业自身的经营目标

共创适用于组织/企业自身的经营策略

共创适用于组织/企业自身的管理机制

【课程时长】18小时（线上线下同步），工作坊线下每个主题视情况1-2天

【课程大纲】

**单元：管理者必备的商业思维

1、商业的本质

商业的本质是交换？

商业的本质是价值交换？

思考：商业的本质为什么不只是交换？

2、商业盈利的四种方式

3、商业思维的根本

商业思维的根本是价值创造

价值创造的根本就是创新

商业创新的三大着眼点

案例研讨：创新着眼点分别是什么？

企业价值创造系统图

5、价值区位

6、趋势行业五新

7、价值浮沉：企业生命周期管理

8、持续盈利三驾马车

9、持续盈利吉祥三宝

使命

愿景

价值观

10、转型下管理者必备的三大品格

11、转型下管理者的三个永远

第二单元：管理者必备的战略思维

1、战略的战略级作用

实现降维打击

事半功倍的解决问题

战略指导下：先有模式，再有策略，团队制胜

2、六大关键性战略思维

3、管理者对战略的行为思考

4、管理者必知的竞争战略

形式一：差异化战略

形式二：集中化战略

形式三：总成本领先

为什么促销是商家的沼泽地？

5、竞争战略之寻找优势

人的方面

物的方面

事的方面

6、从战略到战略目标

战略：解决核心问题的关键方法（怎么做）

战略目标：关键方法要达到的结果

7、转型下的战略执行

战略目标的系统分解过程

战略落地执行的四个工程

第三单元：管理者必备的产品思维

1、深度的产品思考

我们究竟在卖什么

思考我们的业务本质

枢纽：企业与客户

2、什么是产品

客户购买的具体物品或服务到底是什么？

什么是好产品

好产品的价值体现

应用思考：用你公司的某个产品或服务为例，说明它属于哪种价值表现，以及它的usp是什么

5、产品思维升级

产品➡️业务➡️品牌

业务组合四象限

6、产品思维应用之商业模式

商业模式定义

转型下产品思维下的商业模式

7、产品思维应用之盈利模式

8、产品思维应用之：运营模式

运营模式--对象

运营模式-空间

第四单元：管理者必备的客户思维

1、找准我们的客户

案例思考：海澜之家、星巴克、奔驰

目标客户

相关客户

边缘客户

2、目标客户是企业一切经营行为的起点，亦是企业一切经营行为的终点

3、客户思维之聚焦目标客户

聚焦目标客户的重要意义

目标客户选择的三个问题

选择目标客户--三环模型

多种目标客户--四尽量原则

4、转型下客户思维之客户需求

5、什么是真正的客户需求

6、客户需求金字塔

7、客户需求洞察

8、三点式需求分析

9、客户思维之以客户为中心

10、以客户为中心的经营行为设计

第五单元：管理者必备的管理思维

1、管理的本质

2、管理的意义

3、管理与经营的关系

4、管理与绩效的关系

5、经营型管理角色的认知

6、经营型管理者的管理责任

企业转型与管理者责任

管理者责任之三脑原理

管理者责任之三圈模型

管理者责任之十字箴言

转型下管理机制与管理者能力

愿景责任：引线

文化责任：防线

制度责任：底线

机制责任：路线

管理责任之大树模型

7、从管理到领导再到团队

管理者与领导者的思维区分

转型下的人才识别

打造团队的目的

团队组建

团队打造四个敢于，三个原则，两个准绳，一个理念

8、团队持续发展的四个要素