【课程目标】

² 介绍价格组合与营销创新的**新思维，市场首先是创造性的思考，需要“跳出盒子思考” ，培训中跨越了原有的思维，**原创性的理念激发出新的市场策略和利润增长点。

² 介绍产品与价格策略的基本方法与步骤，以及业务增长的主要来源；

² 价格制定的策略与基本方法；

² 可以围绕企业关注问题进行顾问式探讨；

² 培训中，教给企业的层管理人员相应的管理方法与工具；

【课程效果 】

² 学员掌握价格组合及创新的方法，并能结合实际进行应用；

² 学员掌握产品定位的基本工具，并可以利用工具进行价格制定；

² 快速提升学员营销创新的思维，启发学员进行思考，并应用于实际工作中；

² 帮助学员分析现有工作中的产品组合、价格制定问题，实现顾问式培训。

【授课方法】

专家讲授、互动对话、分组讨论、案例分析、课堂练习

【课程大纲】

**章：市场分析基础

问题： 为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？

观点：竞争本质是“认知”的竞争

1、如何将产品品牌价值呈现出来？

2、产品价格的理由在哪里？

3、如何将产品的卖点介绍到位？

4、基本的业务服务流程是否到位？

5、同质化竞争下如何实现差异化？

6、如何理解消费者购买的心理？

7、消费者为什么相信你的产品？

8、产品策划是一个“阳谋”活动

第二章：市场定位与产品定位

1、忽视市场定位与产品定位所产生的问题

2、什么是市场定位与产品定位

2、略性营销定位的基本过程

3、市场定位中的“三”法则

4、正确估计市场的需求

5、如何进行市场细分

6、竞争对手的分析方法

7、如何选择目标市场

第三章：产品与价格组合策略的选择

1、市场定位与产品组合

2、整体产品与价格定位

3、产品品类的规划策略

4、产品生命周期与价格策略

5、产品成本、毛利及盈利率分析                  

6、波士顿(BCG)产品组合及应用

   研讨问题：物流服务业产品创新方法？

第四章：影响产品定价的主要因素

1、产品成本及其计算方法

2、经验曲线与产品定价

3、市场需求及变化

4、市场竞争因素

5、营销组合策略

讨论：低毛利的产品应该停产吗？

第五章：产品价格策划

1、成本导向定价法

2、需求导向定价法

3、竞争导向定价法

4、心理导向定价法

5、产品降价技能

6、产品价格弹性的影响

第六章：如何制定、执行有效的价格政策

1、促销中价格策略的运用

2、客户价格政策的把握

3、价格组合策略中的“比例性错觉”

4、谈判中的价格策略技能

5、等距离降价的错误

6、价格战及其运用策略

7、价格策略对企业可持续发展率的调节。