【课程背景】

传统企业对互联网营销的态度可以用“叶公好龙”来形容！把互联网仅仅当成一条实现业绩爆发的捷径，使得传统企业在网络营销中“一触即溃”。眼睁睁看着实体店的生意被电子商务抢走却束手无策。而一两个模范的电子商务成功案例，对广大的传统企业更是“海市蜃楼”,让企业遥不可及。多年的互联网“狼来了”的叫声使得传统企业已经习惯不理了。随着网络销售上万亿的突破和广大实体店关门潮来袭，当网络营销真正大规模来临时，我们发现，广大的传统企业实际上毫无准备。把网络营销推到传统实体渠道营销的对立面是传统企业犯的**大的一个错误。网上购物和实体店销售相互隔离的模式使得网销成了传统企业的“鸡胁”。而互联网正以“连接一切”的态势根本性的改变着世界的思维方式和商业模式。正是在这种背景下，本课程的老师以多年传统企业研究的基础上，用科学的方法对传统企业如何实现“ 互联网”的转型和策略进行了专题深入的研究，推出本课程，旨在为传统企业实现与网络营销的整合提供有效的理论和方法指导。

【培训目标】

1、理解什么是整合互联网营销模式（IO2O）及其发展的必然性；

2、掌握实现“传统企业在 互联网”模式的方法与路径；

3、在互联网环境下，帮助传统企业走出一条适合本产业的创新营销模式。

【培训对象】

1、传统实体企业总经理、营销总经理、市场总监、销售总监；

2、企业市场经理、市场策划人员、广告管理人员、传播人员；

3、企业各级销售经理与业务人员。

【课程大纲】

**章：传统企业在互联网营销面前的困惑

1、从“实体店变成试衣间”谈起！

2、为什么诸多传统企业对网络“一触即溃”

3、传统企业对网络营销从“狂热”到“冷漠”两极态度

4、互联网给传统企业带来的决不至是“电子商务”

5、传统企业被“互联网 ”还是“ 互联网”

6、传统企业互联网之路是必然，但并非捷径

7、互联网给了传统中小企业“弯道超车”的机会

第二章：理解消费者网上购物趋势与特征

1、看不到趋势就输掉了未来！

2、消费者网上购物的影响影响是什么？

（品牌知晓度、品牌形象、感知利益、品牌信任）

3、哪些因素影响传统实体店的购物

（空间形象、价格形象、氛围形象、服务形象、产品形象、便利性）

4、影响网上购物的因素与传统实体店的区别是什么？

5、目前网上购物的五大特征

（隐秘性、跨时点性、低接触度、非必须性、方便性等）

6、网上购物特征决定互联网对不同产业的影响不同

第三章：什么是整合互联网营销模式（IO2O）

1、线上线下的割裂把传统企业拒之网外！

2、互联网必将根本性改变传统企业的营销模式；

3、整合互联网营销模式（IO2O）不是B2B、B2C，也不是O2O

4、整合互联网营销模式（IO2O）究竟是什么？

5、为传统企业安上网络的“翅膀”！

第四章：整合互联网营销模式（IO2O）的特征

1、线上线下两向互动，互为支撑

2、线上线下信息的畅通和整合利用；

3、线上网店与线下实体店功能整合，实现互补；

4、线上线下订单及分派系统的一体化；

5、线上线下品牌策划和推广的一体化。

第五章：整合互联网营销模式（IO2O）的实现步骤

1、**步：实体销售服务网点构建或者转型

2、第二步：网上销售服务平台及网络零售店、网络终端的构建

3、第三步：闭环订单及业务流程的整合建设

4、第四步：物流（库存及配送）系统的建立和对接

5、第五步：线上线下品牌策划及传播的整合

6、第六步：IO2O管理规则的设计与执行。

第六章：整合互联网营销模式（IO2O）的营销策略

1、实体销售服务点盈利模式及政策

2、突破“自欺欺人”的产品分隔政策

3、线上线下价格策略的选择

4、“网上拦截”先于“终端拦截”

4、线上线下品牌促销政策

第七章：整合互联网营销模式（IO2O）的难点

1、利益主体的不同，使其不愿意整合

2、如何管理“网络窜货”问题

3、实体销售服务网点的管理难点

4、价格政策的执行难点

5、整合互联网营销团队的建设难点