课程提纲：

一、物业市场拓展前准备工作和拓展的信息渠道

1、如何组建物业公司市场拓展部的团队、分工及范围

2、市场拓展计划和预算费用

3、市场拓展准备工作实务技巧

4、**什么渠道获得物业市场项目信息

5、如何对取得物业管理项目业态定位

6、如何对取得物业管理项目经营收入分析

二、如何获得参与市场项目投标机会

1.**公共关系技巧取得对方的信任

2.整合自身资源和利用企业的商誉取得对方的信任

3.主要竞争对手的优劣势分析

4.对比竞争对手我们的优劣势在哪里

5.为取得和参与项目我们的切入点从哪里入手

6.利用强有力背景资源影响对方

7.用适当良机和沟通方式感动对方

三、确定投标意向和项目分析

1.对项目服务对象进行市场分析

2. 对项目周边环境市场信息分析

3. 决策对项目参与或竞争意向

4. 对项目谈判技巧与策略

5. 明确项目期望值和目标

6．确定项目合同意向内容

四、对拓展项目前期物业管理介入业务的关注点

1.签订物业管理合同内容的关注点

2.签订物业合同的风险内容界定

3.前期物业管理开办费用的预算

4.前期物业管理的介入时间和进驻时间

5.物业管理项目开始承担费用的阶段

6.房屋本体维修基金使用和承担的界定