【课程背景】

如何推动销售不断往前走，走得更快，甚至规模化发展，成为销售管理中的大事；如何让更多地销售人员贡献更多的销售业绩，**销售分解打造可复制化的销售团队。这都需要销售管理者不断去分析和逐步调优，用一套办法，把人和流程结合在一起，形成一套**实践的销售管理体系。保证每个销售人员能够有条不紊地推进销售过程，管理者能够准确预测每个销售阶段的成单概率，并且促进团队之间的高效协作来把控销售进程，**终实现卓越销售管理。

【课程收益】

管理是对绩效负责，认识销售管理价值，提升销售管理的效益；

设计和建立高效的销售流程，运用流程武装团队、训练团队；

解读目标法则，学习目标落地的动作，推动团队目标快速达成；

掌握团队运营和管理方法，进行有效的管控和激励，缔造卓越团队。

【课程特色】

案例分析：取材经典，内容启发感悟，分组讨论，注重细节引导。

实战演练：提供实用的工具方法，现场学习应用和快速掌握提升。

内容详解：帮助学员有套路、有章法、有技巧地进行理论学习。

互动参与：互动体验式教学，活动游戏，小组分享，总结升华。

【课程对象】企业副总、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。

【授课方式】

同时提供落地性、实操性工具与方法，支撑学员现场学习并快速应用于工作中。

【课程时间】一天（6小时/天）

【课程大纲】

一、让管理有效，让团队高效

销售管理的作用和地位

销售管理者的三个精通

带兵之道与治军之道

管理的精髓

销售管理者的理人、安人

打造**实践的管理体系

解决问题：

销售管理是企业销售的起点，明确销售管理者职责与管理角色，**科学管理，能够运用同样的人和资源，实现组织高效运作。

二、兵随将转—高手管理流程

用一流的流程武装员工

流程化的清单革命

客户购买阶段与流程分析

销售流程思维导图

流程的三定四化原则

销售流程体系化建设的四个步骤

解决问题：

销售流程体系是将一个复杂的销售过程解构成标准的流程阶段，让销售人员知道在每个流程阶段应该干什么、怎么干，并提供相应的工具和技巧，**适当的监督，保证所有人都保质保量地做好销售每一步。

三、势者生存—以业绩为导向的训练与辅导

销售管理者如何成为教练者

教练的作用公式

教练下属的四步骤法

团队训练的系统化建设

销售训练分类及训练目的

训练考核与绩效提升

解决问题：

打造销售管理者的教练角色，实施教练式管理成为更出色的领导。**一整套的训练方法与技巧打造精英销售人才，帮助团队打造销售势能，提升销售竞争力。

四、目标清楚有层次

目标管理的四个阶段

精准目标的SMART要素

目标分解的四大关键

目标推进中的措施制定

监督检查五原则

目标修正与完善

以成果为导向的高效执行

解决问题：

学习以目标为导向，以人为中心，以成果为标准的目标管理。掌握订立目标的原则，合理分解目标，过程检查并修正完善目标，**高效执行保障目标达成。

五、运营管控高效率

团队管控的四种利器

活动量管理

会议系统

过程管控

现代需求理论

有效激励的六大策略

责任是万力之源

解决问题：

根据团队发展的经验总结出团队管控的核心关键，使用正确的领导方法，改善团队现有的低效率，充分发挥团队成员作用，**有效激励创造更高的绩效。