【课程背景】

不管是小企业还是大公司，提供一流的产品与服务，都有赖于一支勤恳、活力且专注的销售队伍。任何一个销售团队，要想保持活力，就必须要避免销售人员成为“温水里的青蛙”，导致团队失去战斗力成“亚健康”状态。激发团队销售动力，在团队里提升内部创业精神，建立以成果为导向，专注、勤恳且创新的虎虎生风类型狼性销售团队；打造一个强有力的集体，进而产生一股强大而且持久的力量，创造辉煌业绩。本课程将运用科学有效的方法，提升销售团队凝聚力，激发销售人员的内驱动力，创造卓越绩效，从而有效的提升企业销售竞争力。

【课程收益】

建立正确的思维模式，增强销售必胜信念，燃点销售激情；

加强销售职业修炼，激发事业进取心，提升团队销售战斗力；

增强销售能力建设，提升销售中发现问题与解决问题的能力；

建立业绩成果思维，运用执行不折不扣拿到成果，缔造卓越绩效。

【课程对象】全体销售人员

【授课方式】

同时提供落地性、实操性工具与方法，支撑学员现场学习并快速应用于工作中。

【课程时间】一天（6小时）

【课程大纲】

一、销售精英的职业修炼

顶尖销售的四张王牌

销售为什么会失败

缺乏信念

缺乏坚持

缺乏能力

卓越源于要求

二、激发销售动力，燃点销售激情

我为谁而工作

企业认可我们什么

领导对下属的观察点

态度决定事业高度

使我痛苦者必使我强大

决心比成败重要

目标的力量

销售必备的四大心态

销售必胜的八大信念

三、突破壁垒，赋能销售

销售的核心与本质

销售成长中的三个问题

销售必备的三大能力

格物—界定问题的方法与策略

三三格物的思维工具

高效沟通助推业绩增长

沟通、说服之关键

因人而异的性格化沟通

沟通与谈判的次序技术

四、将企业使命和任务转化为目标

目标的重要性

目标制订的三个维度

目标分解的四大关键

目标推进中的措施制定

检查与评估

修正与完善

目标达成的动作

五、全力以赴，销售就是拿成果

销售执行是对成果负责

衡量成果的三把尺

销售执行八字箴言

量化标准，杜绝借口

拿到成果的方法

决定执行的因素

解除执行障碍的三大关键

责任是万力之源

责任、使命和成就