课程目标：

1.探讨销售动力，树立业绩观念；

2.激发成员活力，提升团队士气；

3.掌握销售技巧，提高成交能力；

4.关注成员发展，打造销售平台。

授课时间：1-2天

授课对象：销售管理人员

课程纲要：

法宝一、销售团队人员选育

1.销售人才筛选甄别五大指标

2.销售人员素质模型

3.销售人员招聘筛选四性原则

4.销售人才的分阶培养

5.销售人员时间管理金字塔

6.销售人员培训ASK模型

一句话总结：让平凡的人干出不平凡的业绩！

法宝二、销售团队文化打造

1.文化的六大作用

2.销售团队文化类型

3.销售团队冲突管理

4.团队凝聚力提升基本方法

5.文化的终极体现

6.销售团队文化模型

一句话总结：一支没有文化的军队是无法战胜敌人的！

法宝三、销售团队技能提升

1.销售基本功测试

2.销售市场分析

3.销售基本功图谱

4.销售主要行为模式

5.销售基本流程

6.销售关键环节

一句话总结：练武不练功，到头一场空！

法宝四、销售团队内驱激励

1.四大经典激励理论

2.销售人员士气变化

3.不可忽视的人性假设

4.三种常见激励方式

5.内驱激励的四个维度

6.内驱激励的七个杠杆

一句话总结：激励无处不在，找到激励点！

法宝五、销售团队目标执行

1.销售目标制定的SMART原则

2.设定销售目标基本方法

3.销售目标推进三大管理行为

4.销售目标的行动计划

5.销售目标辅导与落地“三化”

6.销售目标辅导与落地三不分析法

一句话总结：目标刻在岩石上，计划写在沙滩上！

法宝六、销售团队心理建设

1.销售人员是怎么堕落的？

2.成功销售两大心态

3.销售积极心态打造途径

4.必须坚持的五种信念

5.业绩倍增的六大原则

6.不可忽视的心理效应

一句话总结：心态影响行为，行为形成习惯，习惯产生结果！