【授课背景】

当前，随着行业竞争压力的不断加强，银行机构的营销工作进入到了白热化状态，特别是规定时段的集中营销和常态化的客群维护工作，已经深深改变了银行与客群之间的关系。提高银行营销主题活动的质量，避免陷入同质化陷阱，更好的吸引客户，就需要银行机构突破传统思维，具有一定的创新性和前瞻性。

【授课教师】

牛箐

【授课地点】

待定

【授课方式】

PPT讲授 视频观摩 案例分享 小组讨论

一、银行营销活动的策划原则

1、可落地原则2、可评估原则3、可持续原则

4、可记忆原则5、可传播原则

二、银行营销活动的主要特点

1、主题思想高度统一

2、双线融合缺一不可

3、借力用力势在必行4、专业策划量入为出

5、具化表达因人而异

6、耐住寂寞不负韶华

三、银行营销活动的策划思路1、调研优先：不走寻常路

2、规划为要：突破年度限制

3、上传下达：打通**后一米

4、粮草先行：消保工具齐全5、活动排练：把风险杀死在摇篮6、活动执行：建好一条通道7、活动总结：写本成长日记8、客户回访：给未来留扇窗9、及时上报：给老板个交代

四、银行营销活动的几点建议

1、三合之力

2、三从之道

3、三利之选

4、三坚之法

五、总结与互动

10分钟