在中国各个行业市场行情连续疲软及中国经济放缓等诸多因素的影响下，企业渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口，所以农业企业销售团队的有效管理、团队的销售技能及销售团队的执行力就至关重要，可在现实当中，很多企业却面临如下困扰：企业希望销售团队像军队，而销售团队却希望企业放羊式管理？为什么企业销售人员甚至一些管理人员与公司“貌合神离”、“同床异梦”，忠诚度较差,为什么很多企业的营销团队还是处于“个人英雄”时代？销售人员好像什么都懂、自视甚高，就是业绩上不去？物资刺激、精神激励、严厉惩罚等手段都用了，销售人员就是不买账？企业管理人员综合素质及管理技能提升迫在眉睫。

1.农业企业销售经理综合素质提升 2.了解你的团队的每一个成员的需求 3.如何真正有效地改善销售人员的心态 4.有效提升销售人员的信心及销售沟通谈判能力 5.销售人员渠道开发的步骤、技巧 6.改变信念胜过一切技巧

课程大纲：

**部分：农业企业销售与管理人员综合素质提升训练

1. 农业企业销售人员与管理者的基本素质

1) 信念对你的工作影响有多大？

2) 如何面对顾客的拒绝和失败

3) 勇于承担：承担有多少，事业有多大

4) 自信积极：团队是你的仿制品

5) 忠于企业：产生向心力的根源

6) 忠于企业：产生向心力的根源

2. 管理者如何改变自己影响团队

1) 除了制度、感情，你还有什么管理手段

2) 如何塑造积极的团队文化（从xx农化公司的没落看企业文化）

第二部分：打造一流的执行力

1. 让员工的心过门

1) 执行力的根基：心态（影响执行力的4大心态）

2) 痛苦激励胜过奖励（旭日集团案例）

3) 如何制定奖励政策

4) 一诺千金，轻诺必寡信（10万元赶走200万元）

2. 没有沟通就没有销售和管理

1) 沟通不良的后果（亲历见证）

2) 如何赞美员工才恰到好处（马屁经理老林）

3) 永远不要骂员工笨蛋

4) 幽默使你更有亲和力

5) 有效地运用你的肢体语言

6) 管理也是一门听的艺术

3. 管理中的十大误区

1) 要结果不要过程

2) 高高在上，发号施令

3) 和员工做铁哥们，一团和气

4) 积极上行，消极下行

5) 过于重视20%

6) 鞠躬尽瘁，活活累死

7) 以己度人，压力山大

第三部分：提升你的渠道开发与管理能力

1. 业务员的成长中的几个阶段

1) 婴儿阶段：万事靠领导

2) 吹牛阶段：无知者无畏

3) 乞丐阶段：人格换销量

4) 感情阶段：客户成兄弟

5) 知道阶段：不如不知道

6) 做到阶段：职场白骨

2. 深度分析顾客的购买心

1) 4种情况顾客快速决定合作

2) 顾客的6大购买阶段

3) 不要卖成分，不要卖促销，不要卖感情，不要卖档次，不要卖价格，不要卖利润。。。

4) 贩卖痛苦，贩卖逃避痛苦的方法

3. 轻松快速处理顾客异议

1) 处理异议的基础

2) 处理异议的重点是聆听

3) 避实就虚，赢得合作（轻松抱得美人归）

4) 问的功夫值千金（笔者轻松搞定万头猪场）

5) 顾客成交的9大信号

6) 大胆开口，不要等到花儿也谢了

7) 成交后的工作

4. 如何运用互联网与移动互联网

1) 网络营销的威力

2) QQ的运用

3) 微信的运用

4) 短信的运用