课 程 纲 要

【课程名称】《沙漠掘金6.0--目标管理与执行管控模拟舱》

【课程背景】

² 《沙漠掘金》系列课程是二十一世纪初由加拿大引入中国的经典沙盘模拟课程。经过10余年的打造，升级改版为更符合VUCA时代特点、更贴近管理者日常管理行为的6.0版本，并由多家世界500强公司管理团队、MBA班等验证成功。

² 本课程给与管理者提供了时间和空间维度的深度思考，经过短时间的推演、模拟和决策，验证过去管理中的行为模式，发现亮点和不足，经过复盘加以内化。

² 课程模拟探险队（模拟公司）去沙漠探寻宝藏，从大本营出发，每支队伍条件相同，启动资金1000元，可以在大本营购得帐篷、指南针、水、食物（公司运营的资源），配有一头骆驼，负重是1千磅（公司驾驭资源的能力）。整个探险之旅行程25天（企业经营时间）。探险的过程中将会遇到四种天气，晴天、高温、沙风暴、沙风暴加高温（市场环境），每种天气情况下所需消耗的资源不同。**终比赛以现金流剩余多少决定排名先后。

² 课程会根据实际状况分解成4-5阶段进行现状分析复盘，便于大家进行阶段性的做出行为改善。模拟结束后每小组内部讨论，根据自己担任的角色进行评分（总结出自己的表现好的和不足）；根据复盘标准找到目标和结果的差距，计划与行动之间的差距并加以分析；总结团队优势和不足。结合模拟过程，系统剖析企业管理与经营中关于团队建设、目标设定、管理决策、执行管控和危机应对等若干理论，**终引导学员运用培训落地工具，将模拟总结、管理理论知识结合实际工作行程未来改善性行动计划。

【课程对象】中层管理者 中层后备 基层管理者 业务前台 新员工  

【课程时长】1-2天，6小时/天  

【授课方式】沙盘模拟 小组研讨 理论讲解

【课程收益】

1、 改善团队建设能力，根据目标设定和角色认知，系统建设一支能完成任务、打胜仗的团队；

2、 提升目标管理能力，设定挑战目标而非保守目标，加强管理者的对内外部环境的分析能力；

3、 提升计划管理能力，管理者需要结合自身优势、竞争环境设计多重计划并且进行有效选择；

4、 提升执行管控能力，管理者需要按照计划完整的执行相关任务和细节，确保目标能够实现；

5、 改善危机应对能力，危机无处不在，学会风险管控，管控工作的变化，及时有效处理危机；

6、 增强团队解决问题能力，对团队所处现状进行解析，整合利用资源，重新调整计划执行。

【课程大纲】

目标决策：（方向错了，你做什么都是错的）

顶层设计之目标设计 - -做什么 、为什么做 、凭什么做

沙盘实战中**多可以挖多少块黄金，**少可以挖多少块？

管理教练：- -现象到本质的探索，不断的发问挖掘内在的管理潜能。

1、那些外部因素制约了黄金的数量，分析出已知、未知、可评估因素？

2、那些是内部资源制约了黄金数量，分析出固定资源、转化资源？

3、具备那些条件就可以实现黄金**大数量，需要什么支持，如何获取？

4、如果要继续增加黄金数量，你觉得应该如何去做？

引导思维：- -思维重建，寻找到目标决策的底层逻辑。

那些因素制约了我们的目标决策，如何进行目标决策？

       系统解析：- -

l 目标的认知

1、 目标的重要性—德鲁克解读目标管理

2、 方向、任务、目标、结果的区别与认知

3、 正确理解目标、目标设计、目标决策

l 目标决策的流程

1、 综合因素分析

可控因素解析、不可控因素解析、半可控因素解析。

2、 外部环境解析：

PEST环境解析、市场环境（客户需求、竞争对手、供应链）的运用

3、 内部资源解析：

公司机制、人力资源、商业模式、团队效能

4、 表现目标评估：

SWOT(优势、机会、劣势、威胁)对目标决策进行现状评估，

充分关注 PEST环境、竞争对手、客户需求、生态系统

5、 关键资源系统：

外部资源、内部资源、需求资源、转化资源、品牌资源

6、 精准目标定位：

SMART原则对目标进行精准定位

        案例分析：- -某地产公司设计年度销售目标XXXX亿元

       落地转化：- -进行团队目标决策验证与目标设计研讨

计划决策：（摸着石头过河也要有计划）

顶层设计之行动设计 - -怎么做、需要什么 、顾虑什么

**哪条路线可以实现你设计的精准目标，资源需要如何配比？

管理教练：- -现象到本质的探索，不断的发问挖掘内在的管理潜能。

1、天山掘金的往返路线有几种方案，每个方案运营路线的优劣是什么？

2、天气环境对我们的具体影响是什么，资源消耗的上限与下限是多少？

3、按照各个路线如何具体配比资源，每种资源在运营系统的价值分析？

4、未来我们可能会遭遇哪些未知风险和危机，化解危机有哪些方法？

引导思维：- -思维重建，寻找到计划决策的系统。

计划决策需要重视的元素有那些，如何进行系统的计划决策？

       系统解析：--

l 计划设计的元素

1、 计划的6W5H元素

2、 计划设计的核心，解决制约目标实现的问题

l 计划决策的流程

1、 确定制定计划的目标

组织的目标是什么、我们应该怎么做、 何时完成等问题思考

2、 考察计划设计的前提

计划将在何种内外环境中运用，预测未来的环境

3、 拟定多个可行的计划方案：

有效会议沟通，团队智慧，拟定多个符合目标的、可行的、有差异的方案

4、 计划方案评估：

对拟定的多种计划方案进行评估，根据实际状况选出**优的2-3种方案。

5、 计划决策：

结合目标与团队资源，在AB方案之间进行决策。

6、 实施和改进计划

进入PDCA环节（计划、行动、检测、修改）

       案例分析：- -某互联网公司季度计划决策过程

       落地转化：- -进行团队计划决策验证与计划设计研讨

执行决策：（执行力是企业战略落地的核心关键）

顶层设计之行动设计 - -谁来做、如何做好、如何调整

为了实现高效执行，你觉得工作如何分工，成员之间如何建立协作？  

管理教练：- -现象到本质的探索，不断的发问挖掘内在的管理潜能。

1、哪些因素让你们的计划发生改变，团队当时的现状有哪些？

2、整个执行中经历了哪些过程，哪些决策是和谐的，那些是争议的？

3、哪些不同想法导致了执行决策难度比较大，这些异议如何处理？

引导思维：- -思维重建，打造高效执行团队

企业的执行力不到位的原因有那些，如何建立执行力。

系统解析：- -

l 执行的认知

1、 如何看待执行、执行力、团队执行力

2、 工作中常见的执行现象

3、 执行力=做到位，建立团队的分工与协作机制

4、 执行中的PDCA

l 赢在执行

1、 执行决策中的沟通

团队沟通影响执行的力度，会议决策的有效运用

2、 执行决策中的时间管理

事有轻重缓急，时间管理的4D原则

3、 执行决策中的资源整合：

资源本身价值是有限的，需要**管理者的执行决策实现转化，产生更大的效益

4、 执行决策中的态度

追求卓越、未来思维、不轻言弃、理性分析

        案例分析：- -某服务部门当执行遇到阻碍时，管理人员的决策与选择

       落地转化：- -进行团队执行决策验证与执行设计研讨

危机决策：（随时面对不确定的未来）

顶层设计之突围设计 - -怕什么、什么原因、如何解决

面对在沙漠掘金执行中遇见了那些危机，团队是如何处理？

管理教练：- -现象到本质的探索，不断的发问挖掘内在的管理潜能。

1、在执行过程一共遇见了几次危机？具体危机现状是什么样？

2、因为那些因素导致了危机的发生？会产生那些可能性的结果？

3、化解危机的可能性有那些？具备什么条件可以化解？

4、你们选择化解危机的原则有那些？还有更好的嘛？  

引导思维：- -思维重建，寻找到解决危机的思维与方法。

面对不确定的危机，我们应该如何理性的化解突围，并且可以将危险转化成机会。

       系统解析：- -

l 探索危机的根源

1、 危机决策中，先着眼正确的问题，不是**思维产生的方法

2、 发现隐蔽危机与劣势，挖掘可造机遇与优势

l 化解的危机的工具

1、 四面墙解决工具

**分析找出真正的问题、可解决问题、不可解决问题

2、 9宫格问题解析法则

个例、大众、个人、团队、偶然、必然等众多问题解析与应对建议

3、 鱼骨图法则

根据鱼骨解析法则，找到具体问题的本质原因

        案例分析：- -某知名品牌化解危机的失败结果

       落地转化：- -进行团队危机决策验证与突围设计研讨