课程背景

2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，供应关系日益复杂尖锐，那么采购合同管理在企业生产运营中尤为关键，有效采购合同管理可以给企业带来财富，上升到企业运营层面，合同管理目标是为了创造更多经济利润。完善合同管理不但可以规避法律风险，还能提升企业市场竞争优势，获得较高经济利润。

课程目标学习：新形势下采购合同的构成和特点掌握：掌握采购合同构成的十个重点因素学习：识别不同采购合同类型下的风险等级掌握：七种不同采购合同关系的风险管控学习：项目采购合同签订难点，重点及风险掌握: 项目采购合同网络图/甘特图/里程碑等工具运用学习：招标合同签订难点，重点及风险规避掌握：招标合同五大重点监控环节学习：外贸合同签订难点，重点及风险规避掌握：国际贸易术语解释通则运用学习：合同管理团队和管控风险掌握：合同团队的管理风格模型&采购合同风险登记表

课程特色

1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！

2. 培训中落实“532”计划（“5”指**培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）

课程对象

总经理、副总，采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员

课程大纲

**单元 如何签订好的合同

情景案例1：近3000万元采购合同引纠纷，采购合同签订避开这些坑

1.合同的概念和重要性

2.合同的条款和形成主要过程

3.合同主要条款

4.买方和卖方的义务和责任

5.合同中经常遇到的问题

6.合同履行

7.合同变更与转让

8.合同权利义务的终止

9.合同违约与争议处理

【培训小技巧】

采购合同构成的十个重点因素

【案例解读】

解读某家电公司在签订年度合同时出现的重大法律纠纷

【案例演练】

由学员提供企业采购合同违约的案例，**学习的工具和方法，老师予以剖析和点评

第二单元 如何识别不同采购合同类型下的风险等级

情景案例2：从“老干妈”违约的纠纷来看不同合同的法律风险管控

1.现货采购的风险等级

2.定期采购的风险等级

3.无定额合同的风险等级

4.定额合的风险等级

5.伙伴关系的风险等级

7.合资企业的风险等级

8.内部供应的风险等级

9.如何管控物料供应风险

10.如何明确供应商管理风险

【培训小技巧】

七种不同合同关系的风险管控

【案例解读】

解读某企业在设计阶段管控模具合同的风险

【沙盘游戏】

模拟不同的采购环境，识别采购合同的风险和管控对策

第三单元 项目采购合同签订的风险规避

情景案例3：做项目采购，不要等到被坑了，才想起注重合同

1.项目采购合同概述

2.项目采购合同的效力

3.项目采购合同的风险和利益界定

4.项目设备采购合同的风险规避

5.项目服务类采购的风险规避

6.承揽合同的基本要求和注意问题

7.工程项目设计分包合同的基本要求

8.项目合同的履行

9.项目合同变更与转让

10.项目合同权利义务的终止

11.项目合同违约与争议处理

【培训小技巧】

网络图/甘特图/里程碑

【案例解读】

解读某企业项目采购存在的漏洞和风险

【课题演练】

如何与项目采购供应商签订合同

第四单元 如何管控招标合同的风险

情景案例4：某央企在采购招投标合同是如何签订的？

1.招标采购活动需要遵循、参照的国家法律法规

2.招投标管理基础知识

3.有关招投标文件的基本要求

4.招投标过程要强调的问题

5.招投标合同需要明确的法律要点

6.招标合同成本管控

【培训小技巧】

招标合同五大重点监控环节

【案例解读】

某包装企业在采购招标合同执行时存在重大问题解析

【课题演练】

中标企业不签订采购合同如何处理？

第五单元 掌握外贸合同的风险规避

情景案例5：援建尼日尔采购合同关键点总结

1.外贸采购合同的概述

2.外贸采购合同的效力

3.外贸采购合同的风险与利益界定

4.外贸采购合同的基本要求

5.外贸采购合同的履行

6.外贸采购合同变更与转让

7.外贸采购合同权利义务的终止

8.外贸采购合同违约与争议处理

9.国际贸易术语解释通则规定的贸易术语

10.国际货物买卖合同模板

11.国际买卖货物的风险与所有权转移

【培训小技巧】

国际贸易术语解释通则

【案例解读】

A、B两家公司在国际贸易术语解释通则中如何做到风险管控

【课题演练】

外贸采购合同需要注意十大风险点

第六单元 如何建立合同管理团队和风险管控

情景案例6：性格关系对于合同管理的影响

1.建立合同团队的角色和分工

2.合同团队的管理风格

3.合同计划管理

4.合同预算管理

5.合同风险管理

【培训小技巧】

采购合同风险登记表

【案例解读】

解读某企业在项目合同管控中失败的经验教训

【课题演练】

如何识别和建立合同管理的风险管控体系