【课程背景】

    对于企业来说，营销战略不仅要应对各种环境变化，还要有持续变化升级，如何在关键的节点，集合不同的观点，形成转折共识？

   上下同欲者胜，如何让营销战略形成上下一致的理念？

如何让不同部门、不同利益诉求的高管，形成一致的战略共识？

如何定位我们的产品，如何在不同的细分市场取得优势？

如何未雨绸缪，帮助下游企业成长，如何准备可能的危机应对，采取必要的措施调整？

    本工作坊并不是来讲营销知识，而是**工作坊商业画布，共创方式来提升企业市场营销战略的共识，可以激发管理层的积极参与，坦诚沟通企业现状、探讨企业发展方向，对企业战略愿景并达成共识, 制定下一步行动计划，并落实到个人与团队。

【课程收益】

Ø 诊断企业的现状与愿景目标的差距，思考营销战略的调整布局方向

Ø **工作坊结构化引导，创建一个能被整个组织所拥有的共同营销战略共识

Ø **场景化构思，从当前以及前沿潜在危机中挖掘洞察，产生营销案

Ø 制定行动计划，来呵护企业营销发展战略，有效分解和执行

Ø 投入产出比高，以培训的投入，获得咨询的品质

【课程特色】：工作坊形式、商业画布、逻辑清晰、特定分析工具、简化行动工具、中英双语讲授    

【课程对象】 公司核心管理层、市场总监、销售总监、产品总监、项目负责人

【课程时间】1-2天

【课程大纲】

一、 破冰

u 共识营的规则

l 放下论断，开放发言

l 目标一致，行动一致

l 达成一致，坚决执行

u 共识营的流程

l 定义问题，达成共识

l 系统思考，梳理要素

l  聚焦关键，分析症状

l 整合建议，明确措施

l 精明决策，落地行动

破冰活动：拆心墙

二、 市场与客户群分析

u 市场客户细分

u 行业的内外环境分析

u 客户面临的问题

u 我们正在为客户创造什么价值

u 谁是我们**重要的客户

三、 价值主张

u 我们该向客户传递什么样的价值

u 我们正在满足哪些客户需求

u 我们正在帮助客户解决哪些难题

u 我们正在满足哪些客户需求

四、 产品开发

u 产品定位与细分市场

u 产品组合的价值点在哪里

u 如何让客户感受到价值点

u 产品的全价值周期是怎样的

u 新产品与竞品的区分是怎样的

五、 客户关系

u 每个客户细分群体希望建立和保持何种关系

u 这些关系成本如何

u 什么样的价值能让客户愿意付费

u 他们更愿意如何支付费用

u 客户的成本机构：我们的项目占投入比例是多少

u 我们面临着的主要问题和挑战是什么？

六、 渠道通路

u 价值主张如何是**渠道传递

u 哪些渠道**有效?

u 哪些渠道成本效益**?

u 重要合作伙伴的标准是什么

u 我们的渠道该如何激励

u 如何把渠道与客户的例行程序进行整合

七、 保持我们市场的关键要素

u 我们的关键业务是什么

u 关键业务和客户、渠道的关系是什么

u 我们的核心市场资源是什么

u 如何保持我们的市场竞争优势

u 我们的竞争策略是怎样的

八、 我们可能面临的挑战是什么

u 我们可能面临的挑战危机是什么

u 这些危机发生的条件是什么

u 如何降低或化解风险

u 如何降低或挽回损失

u 我们面临着的主要问题和挑战是什么？

工具模型：共创的流程（目标-沟通-整合-提炼-共识）

八、系统行动

u 重要障碍的思考

l 重要障碍的区分

l 重要障碍的沟通

l 重要障碍的整合

l 如何突破这些障碍来实现我们的愿景和目标？

u 如何把所有的策略和行动方案进行整合

l 这些行动的互动关系是什么？

l 这些行动的优先顺序是什么？

l 如何进行系统行动而达到**的效果？

u 系统行动的思考

l 如何制动行之有效的行动计划？

l 行动计划的重要原则

l 行动计划中的关键环节

l 行动计划时间表的制定

工具：行动计划表

九、总结与提升

l 反思今天的重要成果

l 倾听团队的感受

学员分享与提问，老师回答与点评