一.训练题目：企业永续经营与国际化发展之路

二.课程时数：6小时

三.参加人员：

四.课程大纲：

壹. 企业国际化商业与目前市场发展状况

(一).企业国际化商业之路所遵寻的发展路线（要讲这堂课的理由）

   ●企业永续经营与国际化的理由何在

     永续经营路途上的地雷与制约

     明清王朝锁国的影响

     国家影响力与全球竞争力之路

     案例分析

   ●国际化与国际贸易有巨大的差异

     认知企业国际化的概念

   ●企业国际化视野广度与企业成长发展成正比

     为何历来国家一直强调企业国际化与转型

     竞争力之父哈佛大学前院长M. POTER    

(二).国际化发展之路与国际化操作简易总结（为啥一定要国际化发展的理由）

   ●竞争力之父哈佛大学前院长M. POTER对国际化发展的定义

     (1).在全球化领域选择市场机会国际化商业概念

     (2).在全球化领域运用核心技巧国际化商业概念

     (3).在全球化领域突破市场障碍国际化商业概念

     (4).在全球化领域寻找原料来源国际化商业概念

     (5).在全球化领域选择合适的消费者国际化商业概念

     (6).在全球化领域创造品牌影响力国际化商业概念

     (7).在全球化领域使用信息科技国际化商业概念

     (8).在全球化领域筹措资金国际化商业概念

     (9).在全球化领域运用地区差异国际化商业概念

     (10).在全球化领域将商品阶段发展国际化商业概念

(三).目前我国企业国际化发展状况与趋势 （浅谈国际市场大蓝图构建与环境）

   ●2025中国制造与贸易战

   ●国内生产力成本递增与国内代工要有危机意识

   ●成熟与欧美市场竞争与另辟生存空间

   ●国际市场买主对中国制造的认知

     世界工厂  质量  价廉  竞争对手的压制  

   ●拉客户走向未来或被客户拉着走（自己掌握自己而非被掌握）

   ●产地销过渡到销地产（走出去 走进去  留下来）概念

   ●为何政府鼓励国内企业走向一带一路

   ●土地40%  人口60%  GDP比重30%推动沿线国家经贸往来，可使沿线地区经济

     自由流动，形成生机勃勃的新兴市场

贰. 正确的国际化视野广度与发展观

(一).企业国际市场运作面临的**大复杂性

   ●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告

     驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单）

     国内企业走出去的血泪与学费（躺在国际化中的遍地血迹）

     我们不患不能而患不知

     案例分析

   ●海外客户关系难度不在营销操作技巧，根本在理解国际性千变万化的复杂性

     接单   企业影响力  增加客户对你依赖感

   ●你掌握客户而不是客户掌握你（一条艰辛的不归路）

     产品被取代与核心的生存观念问题

(二).企业国际化市场发展之路各进程重点（自我成长进程）

   ●核心技术建设能力

   ●分散分散分散与减少依赖

   ●国际生产采购的通行阶梯层级（发展进程的阶梯）

     贸易往来与采购代理及供货厂家寻找

     采购买方与供货制造商直行接触

     制造商代工OEM  OBM  ODM

     制造商境外发货仓库

     制造商境外分支落地生根

     企业永续经营与可持续发展的的能源供应

     制造商的国际市场影响力

(三).会严重干扰你海外市场运作效率的障碍（美好与现实的差距及自我保护）

   ●开大门与锁房间门的概念（国际化商务人员一定要懂）

   ●贸易壁垒（Trade Barriers/Barrier to trade）与接单障碍

   ●操作国际商务必须知道非关税贸易壁垒（就是这里一大堆锁）

   ●对国际市场贸易壁垒规避策略简易分析

叁. 跨文化适应于国际化领域中的重要性

(一).跨文化适应者的国际化工作新环境

   ●给你说几条跨文化的小故事（为何差异那么大）

   ●跨文化适应必须把地区划分（切记跨文化绝不可以只区分我国与他国）

     地区  种族  国情   宗教  

   ●跨文化适应包含（国际化职业经理人国际化适应）

     企业在国内外各类合作   企业跨境经营   人员国际贸易操作   人员外派

(二).跨国经营及外派与合作的文化管理

   ●失败的案例分析

     失败的企业跨文化技巧  

     上海飞机制造厂与美国的麦道合作

     辉瑞制药的瑞典分公司中，美式领导风格很不受欢迎

(三).世界主要区域文化的差异与接触模式

   ●只用一种方式来接触不同区域会死很惨

     简易案例与谈判洽商分析

   ●不同地域性人的价值观念影响你商务接触的方式（同一国家的人也是不同）

     简易案例分析

(四).企业国际化发展该特别侧重的

   ●由国际贸易开始进化（一阶开始进化）

   ●加强国际化视野规划与系统知识

   ●开展海外运作更需先改善自身各方面体质与管理

   ●改善对国际贸易与国际化的差异认知

   ●企业家需加强视野广深度并建立危机意识

   ●协助企业国际化是国家历来主要的思想

   ●以外力协助自身简化国际化操作难度

   ●加强投入对企业操作人员的培育与咨询意识