培训对象：数据业务管理人员

培训目标：

² 解读移动互联网发展趋势，明确全业务竞争大背景下的移动互联网营销的重要性；

² **分析互联网及移动增值业务各自的特点，寻找“扬长避短”的营销模式；

² 掌握互联网营销的常见模式，**案例分析解读各个模式的优劣势及适用范围；

² 分析营销策划的原理及手段，**模拟练习的方法掌握营销策划的“几何分析法”。

培训天数：12小时/期（2天），共1期（内容将是培训时长做出必要的调整）

培训方式：课堂讲授 小组研讨 头脑风暴 案例剖析 行动学习

课程大纲：

内容收益**模块：大势所趋——移动互联网时代发展趋势

**节：三大力量整合

Ø 运营商的发展策略——整合产业链资源，将**的互联网服务引入到手机上

Ø 互联网企业的发展策略——将优秀的桌面互联网产品和服务移动化

Ø 终端厂商的发展策略——围绕终端打造综合移动互联网服务能力

第二节：七大发展趋势

Ø 内容化——SNS社区化生存

Ø Widget化——部件化、自主化、定制化

Ø 业务终端化

Ø 平台开放化

Ø 商业模式多样化——付费模式、伪免费模式、免费模式

Ø 产品体验化

Ø 产品耦合化

第三节：移动互联网发展现状

Ø 总体客户规模

Ø 业务需求规模

Ø 各类市场发展解读

Ø 一类地市渗透率高

Ø  三类地市发展块

Ø 智能终端引领移动互联网发展

第四节：移动互联网未来发展热点与趋势

Ø 围绕应用商店生态圈成为重点

Ø 位置服务引领移动互联网创新

Ø 线上线下联系更加密切

Ø 手机广告市场发展潜力巨大

Ø 强劲增长的中国手机游戏市场

第五节：移动互联网时代营销理念

Ø 体验

Ø 互动

Ø 社会化平台从移动互联网时代营销趋势及热点讲解入手，明确全业务竞争大背景下的互联网营销的重要性；**案例分析，开拓营销策划思维，激发新创意。第二模块：知己知彼——解读互联网营销模式

**节：互联网营销的特点

Ø 时域性

Ø 富媒体

Ø 交互式

Ø 个性化

Ø 成长性

Ø 整合性

Ø 超前性

Ø 经济性

Ø 技术性

第二节：移动增值业务的特征

Ø 细分化

Ø 丰富化

Ø 互联网化

Ø 生活化

Ø 媒体化

讨论：怎样的增值业务才收欢迎？

解析：增值业务特征与互联网营销特点的对应

第三节：互联网营销模式

Ø 互联网营销的关键特征

ü 互动式沟通

ü 病毒式传播

ü 湿营销

Ø 主要的互联网营销模式及案例分析

ü 互联网广告营销

ü 搜索引擎营销

ü 口碑营销

ü 粉丝营销分析互联网营销的特点，寻找移动增值业务与之对应并可利用的特征，讨论两者之间如何相互借力；解读互联网营销的常用模式，并以案例分析的方式进行重点解析。第三模块：引爆热点——营销推广方法及手段分析

**节：移动互联网营销推广

Ø 移动互联网设计规划

ü 从定位到营销模式设计

ü 网站设计与优化

Ø 互联网与传统企业营销异同

ü 微信和短信，谁要谁的命

Ø 地市级电信企业互联网营销推广

ü  “没事找事”的事件营销

ü 借力金融，创造营销多赢

ü 网络营销、病毒营销与体验营销

ü 引爆营销核力量：战略联盟

第二节：移动互联网时代营销策略创新

Ø 客户主动为你传播——病毒式营销

ü 正确解读“病毒”效应

ü 病毒式营销与传统营销

ü 病毒式营销的3W策略

Ø 让营销直击目标客户——数据库营销

ü 挖掘数据背后的财富　

ü 数据库营销--让营销更精准　

ü 数据库营销--走好关键的两步

Ø 让企业成为社会“焦点”——网络事件营销　

ü 网络事件——造势与造事

ü 网络事件营销的四大核心要点　

ü 网络事件营销的两种模式　

第三节：移动互联网时代营销手段

Ø 终端拉业务营销

Ø 差异化套餐捆绑模式

Ø 优化客户体验

Ø 开展圈子营销平台

Ø 流量为依托，业务融合营销

Ø 细分市场提升流量普及率

ü 面向农村市场，提升流量业务普及率

ü 面向校园客户市场，提高流量业务收入量

ü 面向集团客户市场，以流量为核心增强集团粘性

Ø 所有营销、用户的落脚点，可开展各种营销活动

ü 不断累积和经营粉丝

ü 引导流量至官网或搜索引擎

ü 促进销售

Ø 微博为门店带来利益

ü 粉丝值决定传播力

ü 运营力决定粉丝值

Ø 深度技术开发

Ø 如何推荐自己的微信号

ü 地理微信营销

ü 草根公众大号推广解读移动互联网营销推广的特点，把握移动互联网时代的营销推广核心要素；**案例解析，掌握宣传推广的具有实际操作意义的方法。第四模块：解密营销——增值业务营销方案的策划

**节： 走出营销策划误区

Ø 策划不是“包治百病”的良方  

Ø 策划不是点子、创意

Ø 策划不是越复杂越好

Ø 策划不是计划

Ø 策划不是天马行空

第二节：营销策划工作原理与方法

Ø 刻板现象和障碍

Ø 情感诉求与共鸣

Ø 创新与逆向思维

Ø 什么是井蛙效应

Ø 人文原理与和谐

Ø 造势技巧的运用

第三节：营销策划的“几何分析法”（5W2H1E）

Ø Why（为什么）——策划为什么这样做？理由是什么？

Ø What（什么）——策划的目的是什么？策划要做什么？

Ø Where（何处）——策划在哪里做？从哪里入手？

Ø When（何时）——策划什么时间完成？什么时候实施？

Ø Who（谁）——策划谁来做？谁来执行？谁来负责推进？

Ø How（如何）——策划怎么做？如何实施？办法如何？

Ø How much（多少）——策划做到什么程度？需要投入多少？

Ø Effect（效果）——策划结果如何？成果如何？解读营销策划的误区，树立对互联网营销策划正确、清晰的认识；掌握营销策划的院里和方法，学会营销策划的“几何分析法”，**情景模拟将理论知识加以固化。