【课程特色】全球视野，问题导向；基于战略，系统思考；学之能用，用之有效；

【学员对象】企业董事长、总经理、营销总监、营销经理等企业中高层管理人员

【课程时间】1-2天，6-12 小时

【授课形式】专家团队 企业中高层管理人员闭门会议（专家下午茶 营销私董会）

【课程大纲】

课前思考：

企业为什么要做定位？

**章：公司定位

1. 正义认定

Ø 孙子日：道者,令民与上同意,可与之死,可与之生,而不危也

Ø 杨玉喜老师问：有没有这样的组织？什么是道？

案例解析：中国共产党的发展历程

2. 角色认知

Ø 企业产业价值链该如何打造？基于市场企业如何在产业链中找到自己的位子？

Ø 企业营销的是什么？产品？服务？还是基于客户问题的整体解决方案？

案例解析：陕股集团、利乐包装等

3. 行业目标选择

Ø 不做**，就做唯一

Ø 为什么要做**？怎么做**？

呈现形式：理论讲授 案例解析 分组讨论 模拟实操 分组展示 课程小结

第二章：品牌定位

1. 心智战场

Ø 毛泽东：思想这个阵地，你不占领你的敌人就会占领的。

Ø 商战的本质是什么？心智战场有什么样的特征？企业如何打赢这场战争？

Ø 什么是品牌？企业如何规划品牌战略？企业又该如何进行品牌管理？

2. 卖点提炼

Ø 千言万语不如一句话，这一句话该如何提炼？又该如何表达？

3. 整合传播

Ø 营销的本质是什么？传播策略该如何制定？媒介策略又该如何选择？

呈现形式：理论讲授 案例解析 分组讨论 模拟实操 分组展示 课程小结

第三章：产品定位

1. 顾客定位

Ø 一个企业为什么可以生存？一个企业为什么可以发展？

Ø 顾客、客户、消费者三者的本质区别是什么？他们之间的联系是什么？

呈现形式：理论讲授 案例解析 分组讨论 模拟实操 分组展示 课程小结

2. 产品创新

Ø 什么是产品？核心产品如何创新？有形产品如何设计？无形产品如何传播？

呈现形式：理论讲授 案例解析 分组讨论 模拟实操 分组展示 课程小结

3. 价值创新

Ø 技术创新是价值创新吗？企业的价值创新该如何思考？如何表达？

呈现形式：理论讲授 案例解析 分组讨论 模拟实操 分组展示 课程小结

第四章：重新定位

Ø 顾客购买行为发生了根本性的变化

Ø 原有品牌定位不能为企业带来业绩的持续增长

Ø 企业需要寻求并进入新的成长领域

呈现形式：理论讲授 案例解析 分组讨论 模拟实操 分组展示 课程小结

整体课程结束：现场收集学员问题并解答

通常答题时间为0.5-1小时（两天以上课程可以以现场企业为对象做诊断分析）

附：定位的三个层次图