培训目标

Ø 找准销售团队管理中存在的问题

Ø 正确理解团队和掌握优秀团队的标准

Ø 掌握提升团队领导力和执行力的实效策略、方法

Ø 提升团队管理者团队沟通能力、目标管理、时间管理能力

Ø 全面提升销售团队绩效

培训对象

销售部长、销售大区经理、区域业务经理

培训时间

2天，12标准课时

现场团队体检：当前销售团队建设中存在的主要问题有哪些？

**章 如何才能打造真正高绩效的销售团队

一、为什么要打造高绩效的销售团队

1、什么是真正的团队

Ø 团队的定义

Ø 团队与团伙的区别

2、构成团队的五要素（5P）

Ø 目标（purpose）

Ø 定位(place)

Ø 职权(power)

Ø 计划(plan)

二、高绩效销售团队呼唤狼道回归

1、一切都从认识狼开始

Ø 令人爱恨交织的狼

Ø 缺乏狼道的团队特征

案例：羊为何会被狼吃掉？

2、狼道销售团队的6大特征

Ø 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

Ø 勇于竞争，主动出击，先入为主

Ø 超强自信，永不言败，坚忍不拔

Ø 停止空谈，立即行动，百分执行

Ø 专注目标，重视细节，绩效**

Ø 相互信任，协同作战，团队为王

案例：向华为学习狼道团队哲学

第二章 销售团队领导力和执行力再造

思考与互动：你的团队执行力怎么样？问题出在哪里？

一、关于团队领导力与执行力的思考

1、关于团队领导力的思考

Ø 项羽为何败在刘邦手里。

Ø 为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色

Ø 案例：我的文章《销售经理不是救火队长》

2、关于团队执行力的思考

Ø 执行为何不力？

Ø 打造团队执行力为何从管理层做起？

案例：孙武练兵故事的启示

3、团队领导力决定团队执行力

案例：唐僧的团队成功之道

案例：为何小米加步枪的共产党军队打败了美式装备的国民党军队

二、销售团队执行力的本质

1、销售管理者的几种典型领导行为方式

Ø 教练型领导行为

Ø 顾问型领导行为

Ø 参与型领导行为

Ø 魅力型领导行为

Ø 专权型领导行为

Ø 民主型领导行为

Ø 放任型领导行为

2、决定团队执行力和团队绩效的三个关键

Ø 意愿

Ø 能力

Ø 策略

讨论：您如何理解执行力公式：执行力=（能力 策略）×意愿

案例：我创造的执行力532法则

互动与思考：作为管理层如何提升团队的执行力？

三、自动自发-----如何激发销售人员**大的执行力潜力

（一）销售员的能力提升与辅导

1、提升销售员能力是管理者**责任

2、决定销售员能力的四个维度

3、销售员的性格重塑

4、销售员素质训练的3/6基本功

（二）、团队激励能力提升

1、精神激励

情景模拟：掌握赞美艺术

情景模拟：掌握批评艺术

2、物质激励

实战工具：我做销售副总时激励员工的16大武器

（三）老员工与新生代员工管理领导艺术

1、如何让“老资格与老革命”保持旺盛战斗力

案例：某企业对老资格的“高帽子、高淘汰”

1、如何激发新代员工的战斗力

经验分享：新生代员工的特点与领导艺术

（四）提升销售团队业绩的实战方法

1、目标制订的SMART系统

现场演练：高效销售目标管理的SMART系统制订

2、目标管理的PDCA循环管理系统

讨论：过程重要还是结果重要？

案例：绩效考核不等于绩效管理

案例：火车票的故事

工具：问题发现与处理的鱼刺图工具

3、时间管理能力的提升

工具：高效时间管理的第二象限法则

现场演练：安排你一天的工作