【课程前言】

曾几何时，“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国；一桌酒席，一份厚礼，一只皮包，一次考察，多少关键人物竟折腰，项目订单多多。

然今朝兮，产品同质化，招标公开化，关系隐性化，成本显现化，价格透明化，多少订单利润薄薄。

中国市场化市场，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，国际巨头齐聚国内，国内企业四面楚歌。

国内市场混沌，价值无法体现，买服务，客户不认可；买方案，客户不接受；买品牌，客户不信任；买标准，我们不具备；难道我们只剩下价格吗？

建立差异化营销，提升品牌忠诚度，这不是梦想吗？

【课程大纲】

一、工业品企业的品牌认知

Ø 中国企业的品牌认知误区

Ø 从产品阶段到营销阶段时代趋势

Ø 适应市场需求与变化的品牌思维与战略

Ø 品牌的感性塑造及与市场的对接策略

Ø 产品品牌与企业品牌的二分法

讨论：品牌塑造真的有必要吗？

二、品牌规划与品牌营销

Ø “需要、需求、欲望”实战品牌营销法则

Ø 品牌营销时机把握与阶段性策略

Ø 符合市场的品牌表现及推广策略

Ø 产品品牌与企业品牌的组织管理

Ø 品牌运营的组织架构与管理方式

案例：“三一重工”的品牌塑造

三、品牌建设的五力模型

Ø 明确品牌定位——我是谁？

Ø 确定品牌DNA基因——我流着什么血？

Ø 创建品牌三要素——我统一的形象？

Ø 创建品牌核心价值——如何证明我是谁？

Ø 品牌沟通与传播——我如何同客户沟通？

案例：西门子母线的品牌塑造之路

四、工业品品牌市场推广策略

1.工业品品牌推广的七项基本原则

Ø 目标清晰

Ø 一种声音

Ø 为品牌加分

Ø 持之以恒

Ø 自内向外

Ø 考虑成本

Ø 诚信为本

2.工业品品牌传播的七种武器

Ø **种武器：产品技术推广

Ø 第二种武器：广告

Ø 第三种武器：人员拜访

Ø 第四种武器：公共关系与事件营销

Ø 第五种武器：体育营销

Ø 第六种武器：口碑营销

Ø 第七种武器：展会营销

3.年度品牌传播策略规划与实施

Ø 明确传播目标

Ø 媒介与市场研究

Ø 选择针对不同群体的策略：设计院、业主、渠道

Ø 进行年度品牌传播策略规划

Ø 传播规划的成本预算

Ø 传播规划的实施

五、企业品牌的自我修炼——让品牌创造一种购买习惯

Ø 消费者对品牌的态度

Ø 品牌价值感——一个品牌就是一种承诺

Ø 如何打造差异化与个性化？

Ø 产品同质化，如何**对标形成我们品牌的细节优势？

Ø 建立完善的品牌整合推广体系

经典案例：没有新中大我们就不开标