时间长度：1天

面授对象：银行从业人员

课程收益：

以BATJ为首的互联网金融，对传统的银行业产生巨大冲击，从抵制到携手，从跟进到创新，互联网金融的游戏规则是什么？银行业如何应对？传统金融从业人员何去何从？本课或许能让您找到答案。

课程大纲：

**部分：横空出世——互联网金融的前世今生

一、开启互联网金融之门

案例：从微信红包说起

评述：你印象**深刻的互联网金融杀手级应用

1、互联网金融的定义

2、互联网金融的核心要素

3、传统金融VS互联网金融

二、互联网金融的六大模式

1、第三方支付：中国站上世界之巅的天量

2、P2P小贷：填补银行**为忽视的空白地带

3、互联网理财：抢夺零售价值客户的黑手

4、众筹：让每个人都成为天使

5、互联网金融门户：隔断银行与客户的关系

6、大数据金融：基于云计算的杀手级平台

三、目前我国互联网金融的特点

第二部分：野蛮人的逆袭——他们怎么玩互联网金融

一、马云的金融帝国

1、支付宝的前世今生

2、余额宝的横扫千军

3、阿里小贷的精准营销

4、无形的信用卡——淘宝“花呗”

5、互联网金融巨无霸——蚂蚁金服

6、网商银行破土而出

二、马化腾的后来居上

1、腾迅做互联网金融的天然优势

2、微信支付的几何式倍增

3、微商的兴起

4、社群营销的平台

三、马明哲的全面出击

1、平安人寿的互联网营销

2、平安“橙子银行”

3、P2P行业巨头——陆金所

四、“屌丝逆袭”成为互联网金融巨头

1、唐宁——从300万做到1000亿

2、许泽玮——从银行小职员到身家30亿

第三部分：银行的反击——从对抗到融入

一、互联网金融对银行的影响

1、金融中介角色弱化

2、传统业务受到冲击

3、服务模式面临挑战

4、银行需要思考的问题

二、银行应对策略一：网点多元化

1、消失的营业大厅，把价值留给用户

讨论：直销银行的得与失

2、打造智能型网点，网点能做很多事

案例：工行智慧银行、招行可视自助柜台

3、小精专的网点布局：降低成本，打造差异化竞争优势

三、银行应对策略二：支付无卡化

1、科技是互联网时代的**生产力

2、创新支付：给钱给得快乐

3、风险评估：把相对值变成绝对值

案例：信用卡的创新玩法

四、银行应对策略三：产品电商化

1、银行做电商：无聊经济学、用户傻瓜化

2、银行与电商的优劣势分析：知己知彼

3、金融产品创新：用另外的游戏规则来玩

案例1：交通银行房贷整合营销模式分析

案例2：移动理财手段模式分析

五、银行应对策略四：营销O2O化

1、民生银行如何能民生，营销模式浅析

2、社区银行的发展历史和模式

3、未来社区银行发展趋势和营销技巧

六、银行应对策略六：业务专业化

1、互联网金融的致命弱点

2、从融资到融智

案例：招商银行的私人银行

第四部分：涅槃重生——我们从业人员怎么办

一、综合金融：对互联网弯道超车

1、综合金融的前世今生

2、与“获客”同等重要的“留客”

案例：高盛的14条准则

二、和互联网做的不一样：定制化服务

1、眼花缭乱的认证

2、应对未来的策略：不断学习

案例：钜派创始人