课程背景：

在如今的保险行业发展大趋势下，各大主体保险公司及营销团队热切希望**发展浪潮扩大市场占有率及业绩产能；

团队缺乏活力、业绩不持续、晋升发展意愿不强等等困境，在大的发展浪潮中依然比较凸显。表面看上去是人员流失、难于应对考核、拜访量不足、技能偏弱、习惯不良等问题和原因，然而如果深究起来，恐怕是根本认知、思维方式、心态情绪和价值定位等深层次的原因。

一些公司和团队，或是意识不到认知、思维和心态类问题和课程的重要性，或是意识到该课程的重要性，却仍热安存在一些过犹不及、仓促应付、只解决表面问题而无法深入精髓治本的烦恼。

本套课程，从深层次的认知、思维引导、情绪管理方面顺势着手，并且切实有效发觉到根本性实质原因，并给予简要有效的解决方案，有效指导实际业务推动，显得价值连城！既要治标，更要治本！

课程收益：

● 用更正面的画面代替以往业务、增员中负面、消极的看法

● 对于利益、收入、价值有更正面的看法，更强烈地渴望

● 对事业发展的核心价值、规律有更清晰的认知

● 对寿险团队发展、业务经营的力量有更直观的感受

● 对人生的意义和价值有更深、更多角度的看法

● 在理性的思考后，制定好自我满意的业绩收入、团队增员发展等目标规划

● 充满热情、动力地投入到业务与增员热情中去

课程时间：2天1夜，6小时/天，3小时/夜

课程对象：寿险公司高层及中层主管、团队主管、伙伴

课程方式：讲授互动、问答研讨、分享激励、案例研讨

课程风格：

● 内容至简，核心突出：信息至简，重要内容突出，直面核心深层认知问题，针对性较强；

● 把握规律，注重引导：利用吸引力定律、NLP神经语言程式学及阳明心学这三大认知理论，进而与保险行业发展相结合，注重规律引导、激发自身潜在能量，产生强烈的自主思考和积极改变效果；

● 注重案例，贴合实际：课堂运用大量案例，使得理论与实际紧密结合，并且产生大量实际的画面和具象感受，便于吸收和掌握

● 注重互动，氛围活跃：更多采用发问、思考、互动、案例研讨、角色扮演等多种形式，让学员更主动的、多频次的参与到课程中，真正成为课程的主体；

课程工具：

● 学员手册

● 感恩卡

课程大纲

**讲：团队文化共识与建设

一、课堂与团队文化建设

1. 班歌《在我生命中的每一天》

2. 荣誉体系：优秀小组及优秀学员

3. 班级纪律管理规则

4. 组文化建设：队名、队呼、海报设计

二、团队文化共识重要性

1. 三大文化

1）我的信念：强化正向（背诵）

2）成功信条：强化正向（背诵）

3）感恩与感恩表扬卡：课堂处处体现

2. NLP介绍

1）Neuro（神经，信息输入）

2）Linguistic（语言，信息输出）

3）Programming（程式，运转方式）

3. 团队共同文化建立

第二讲：源于想法——重新认知自我

一、重新认知自我

案例与故事：世纪大竞赛，找回自我说明书

潜意识测试：转体训练，找到潜意识的力量

二、人与宇宙互动创造的过程

1. 创造过程的说明

总结：想法，是创造一切的关键

案例：非洲买鞋故事

案例：微美克人的故事

案例：无臂钢琴家刘伟的故事

案例：单臂网球教练的故事与心语

课后作业：背诵我的信念、成功信条、NLP12条前提假设、心灵遗书

第三讲：察觉并祛除病毒——让想法变得更正面

一、感恩过去的自我

二、成长改变的关键——乾坤大挪移转念换框

1. 察觉与祛除病毒的关键

1）画面：改变不良画面内容

2）声音：改变不良声音内容

3）触感：改变不良触感内容

2. 利用次感元原理进入转念改写方程式

3. 察觉与祛除病毒的杀手锏

1）瓦解信念

2）改变价值观

3）更换条规

案例：猴子与香蕉的故事

课堂作业：分享所得与感恩时刻

第四讲：现状与目标——重新探索与设定

一、现状探索

1. 圆满人生现状探索测试

2. 探索个人激励元素测试

3. 探索个人关键感官测试

总结归纳：关注现状中的核心要素

二、目标的设定

案例导入：老夫妇游船

1. 目标设定家庭篇：明确目标时间和

2. 目标设定事业篇：明确目标方向和价值

案例：小弟弟的故事

3. 目标设定PESMART原则

4. 目标设定与神经逻辑层次的关联

第五讲：提升能量——让目标达成更容易

一、回顾神经逻辑层次的原理

1. 上推的力量

2. 下切的力量

二、提升能量的技巧

1. 震撼人心强力措辞

1）上下等同

2）上下对比

3）平行等同

4）平行对比

2. 有效提升VAK

3. 增强追求快乐与逃避痛苦的感受

1）强大的追求快乐驱动力探索

2）强大的逃避痛苦驱动力探索

第六讲：拥抱美好的愿景与未来

一、投射自我与预想未来

1. 现场投射自我体验

1）回顾人与宇宙创造的过程

2）回顾转体实验

2. 未来成功的图画信函

1）现场书写图画、信函

2）现场分享给予激励

3. 课程总结与心灵整理时间

1）制式化分享内容准备

2）分享时间