《“白银时代”楼盘项目营销操盘要领解析暨标杆房企经典案例私享》

讲授：涂山青

【课程简介】

一个楼盘项目的成功，三分在拿地，七分在操盘！

一方面，市场大环境令形势越来越严峻：宏观经济持续下行，“史上**严”楼市调控还在持续，楼市分化越来越严重。“马太效应”将将众多房企逼到生死悬崖……；

另一方面，楼市结束“黄金期”进入“白银时代”，竞争越来越激烈，客户越来越理性。传统的营销操盘手法效果越来越差……

资深房地产营销专家涂山青老师《“白银时代”楼盘项目营销操盘要领解析暨标杆房企经典案例私享》课程，为您分析当前市场环境背景下房地产项目营销操盘要领、方法、策略与技巧，并且全程**对碧桂园、融创、恒大、万科等标杆房企项目经典案例操作的深入剖析，帮您探寻“**严调控”下房企项目操盘及营销创新的致胜秘诀。

【课程对象】

房地产企业总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕营销人员∕客服人员

【课程目标】

1．分析当前市场环境背景下房地产项目营销操盘要领、方法、策略与技巧

认识和掌握房地产体验营销的理念、方法和路径

2．**对碧桂园、融创、恒大、万科等标杆房企项目经典案例的深入剖析，帮您探寻“**严调控”下房企项目操盘及营销创新的致胜秘诀

【课程特点】

◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！

◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程时间】1～2天

【课程内容】

新环境！新挑战！新观念！新策略！

一、**严调控下的房地产项目营销操作特征

1．当前楼市调控政策梳理

（1）当前楼市调控政策

（2）当前楼市调控政策特征分析

2．**严调控下房地产营销变局

（1）**严调控下的房地营销格局变化

（2）**严调控下房地产竞争关系变化

【提醒】**严调控下，做地产需要新思维

3．当前房地产营销的机遇与挑战

（1）当前房地产营销的机遇

（2）当前房地产营销的挑战

二、楼盘项目操盘与客户体验营销（四个阶段、24个接触点及其营销策略）

**阶段：前期接触阶段的体验营销策略

1．电话推销的体验策略

2．硬广接触的体验策略

3．软文推广的体验策略

4．路演推广的体验策略

第二阶段：现场接触阶段

1．客户进入项目现场的体验策略

2．到达入口的体验策略

3．景观示范区的体验策略

4．售楼处的体验策略

5．参观展示区的体验策略

6．儿童区的体验策略

……

第三阶段：销售成交阶段

1．看房－选房体验策略

2．成交价格体验策略

3．现场成交氛围体验策略

……

第四阶段：售后服务阶段

1．售后态度体验策略

2．售后服务体验策略

3．交房入伙体验策略

4．权证办理体验策略

……

三、房企项目营销操作创新

【观点】营销渠道与销售渠道：两者的区别是什么？

1．房企传统营销十二大策略梳理

【案例】标杆房企的营销本型：万科、万达、龙湖等……

2．**严调控下房企营销体系革命

（1）房企营销渠道体系的因素分析

（2）房企营销渠道体系的管控分析

（3）房企营销渠道体系的激励分析

3．**严调控下房企营销创新

（1）**严调控下房企营销体系重构

（2）**严调控下房企营销创新的六大途径

（3）**严调控下房企营销创新的十大方法

① 客户体验创新

② 圈层营销创新

③跨界营销

……

四、地产项目精准拓客策略

1．**严调控下的客户研究

（1）客户需求研究

（2）客户心理研究（8大心理分析）

【提示】互联网时代的思维模式

2．项目快速拓客途径

【资料】**严调控下地产客户开发的十大途径

3．**严调控下地产客户开发渠道落地的新手段

【案例】标杆房企跨界活动案例解析

五、标杆房企营销创新经典案例解析

1．“地产一哥”万科营销渠道的坚守与创新

2．“碧桂园营销模式”全解

3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密码解析）

4．“黑马”融创渠道致胜的致命杀器

5．其他标杆房企经典案例解析：万达、龙湖、绿地、保利、泰禾等

六、交流互动（10～20分钟）

课程结束。谢谢参与！

【讲师简介】房地产专家涂山青简介

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为**大回报的培训师！

涂山青，资深房地产专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、华东师大、西南财大、重庆大学总裁班兼职教授。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国城市更新、旧改（棚改）总裁高峰论坛特邀专家

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师∕总裁网金牌讲师。

十多年培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、南开大学总裁班、华东师大总裁班、上海财大总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、中国交建集团、鲁能集团、中国电建集团、中交三公局、中铁上海局、中铁北京局、上海地产集团、福建正荣、新世界地产、香港新鸿基、新疆房商会、中国诚通、湖南金侨、金隅地产、长安地产、北京鹏润、广汇置业、上海竹胜园、广州珠光投资、北京鑫泰、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、广州侨鑫、华夏幸福、招商地产、万科、保利、中海、绿地、华润、上海大发地产、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、浙江中天、香港路劲、浙江中天、金地集团、和富黄埔、广东绿景、北京中铁置业、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、广东绿景、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、广汇置业、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、贵州中天城投、山东林奇、内蒙荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、山东国投、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、北京英泰格瑞、江苏荣盛、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、三丰鼎盛、聚银时代，广开城投、拓普投资、银通投资、山西振东，58同城、安居客，长江广场、萍乡城开、三环集团、东垦集团、蓝天科技，中南建设、浙江中天建设、中建三局、荣盛建设、凌云集团、沐阳三建、长城建设、孝感建协，华飞建筑，澳华装饰，安居家、58同城、德佑地产、香港中原地产，东方航空（武汉）工商银行、农业银行、汉口银行，金华日报、中国移动、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、武汉九通集团、武汉亚太集团、东湖创业、亿童教育、浙江一点红，贵州都匀市政府等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

【附】涂山青老师部分培训现场