现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言，销售是一种有规则的游戏，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，越能胜券在握。 本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销售人员，并能让您时刻感受销售人员职业生涯的挑战与成就。培养和树立专业的销售理念和意识；掌握有效的工作方法和销售技巧；提升销售人员的素质和业绩。 本课程以教授基础理论与借鉴国内外市场

（一）、获得有效的差异性

 1、现实中的营销困境

    产品、价格、渠道及促销困境

 2、竞争优势的暂性

   1）同质化成为常态

2）差异化的暂时性

 3、给客户一个买单的理由和借口

（二）、营销模式创新

 1、4P营销理论的基本内容

 2、如何思考营销模式

 3、营销模式创新

 4、营销模式的动态组合

（三）、实现卓越销售的关键

1、销售需要技巧吗？

2、打开客户心扉的销售思路

3、客户为什么向我们购买？

给客户一个购买的理由

（四）、创新性管理

1、整合一切可以整合的资源实现目标。

2、创新人生才是精彩的人生

 3、营销的艺术性：策略决定成败

    1）国内市场差异性

    2）营销不确定性

    3）行为竞争特性

 4、营销模式动态组合的基本原则

 5、常见的营销模式组合

（五）、打造优秀销售团队

1、团队有效沟通的方法与技巧

2、四类销售员的不同管理风格

3、销售队伍的激励原理与方法

4、如何提升销售团队的执行力

（六）、PDCA循环

1、我们业绩目标为什么总是完成不了？

2、目标如何设定？

3、如何制定实施计划？

4、如何进行计划调整与固化行动？

（七）、问题与解答