《区域综合开发与产业地产运营模式、流程及要点解析》

讲授：涂山青

【课程简介】

“史上**严”楼市调控和传统地产“天花板”效应，在倒逼着地产商寻找转型求生的新市场空间。

在国家新型城镇化战略下，区域综合开发和产业地产显示出巨大市场前景。国务院办公厅《关于促进开发区改革和创新发展的若干意见》和《2019年新型城镇化建设重点任务》更是进一步传递着不一样的市场信号……

各类地产企业如何研判当前宏观经济形势下产业转型升级热点，把握地产行业前景与机遇，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，资深房地产专家涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析经济转型升级中区域综合开发和产业地产的机遇与挑战，探讨区域综合开发与产业地产运营模式、操作流程及盈利模式，为企业把握政策红利，寻找新的发展空间，打开企业逆境逃生之门！

【学员对象】

房地产企业董事长∕政府相关部门负责人∕总经理∕总监∕部长∕经理∕投资与拓展专员

【课程收益】

1．了解国家新型城镇化战略下区域综合开发与产业地产的发展前景

2．掌握区域综合开发与产业地产运营模式

3．熟悉产业地产项目规划、招商、运营服务流程

4．**典型案例分析与解剖，了解标杆企业产品园区运营方法及典型经验借鉴

【课程特点】

◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！

◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程时长】1～2天

【课程主要内容】

【前言】我们必须学习

一、新型城镇化战略下区域综合开发、产业地产的发展前景分析

1．国家新型城镇化战略机遇分析

（1）什么是新型城镇化

（2）新型城镇化的发展路径

（3）新型城镇化战略下区域综合开发、产业地产的发展前景

（4）国家战略性新兴产业分析

2．区域综合开发、产业地产相关政策解读

（1）近几年来国家和地方有关区域综合开发、产业地产发展政策要点综述

（2）财政部《关于规范政府和社会资本合作（PPP）综合信息平台项目库管理的通知》要点解读

（3）国务院办公厅《关于促进开发区改革和创新发展的若干意见》要点解读

（4）发改委《2019年新型城镇化建设重点任务》要点解读

二、区域综合开发类型与特点分析

1．什么是区域综合开发

2．四种典型的区域综合开发类型比较

3．区域综合开发特点分析

4．区域综合开发与一般项目开发的区别

三、区域综合开发模式与要点解析

1．区域综合开发的四大模式分析

2．区域综合开发主要内容及要领分析

3．区域综合开发流程解析

4．区域综合开发的盈利模式分析

三、认识产业地产

1．当前产业地产发展状况

【知识】产业园区转型升级：从工业园区到产业新城

2．产业地产的类型分析

【小知识】产业地产与传统地产的主要区别

3．产业地产发展的驱动因素分析

4．当前产业地产竞争态势分析

5．产业地产开发模式分析

【小专题】产业地产开发与PPP模式分析

四、产业地产项目前期开发要领

1．产业地产项目规划

（1）产业地产项目规划的原则

（2）产业地产项目规划的因素

（3）产业地产项目规划

（4）产业园区布局要领

2．项目选址与拿地策略

（1）产业地产项目选址的关键因素分析

（2）产业地产项目拿地方式比较

（3）产业地产项目拿地策略分析

（4）土地一二级联动开发模式分析

五、产业园区招商模式

1．产业园区招商定位与产业引进方向分析

2．园区招商的特点

3．园区招商成功的基本要素分析

4．园区招商的常见误区辨析

5．园区招商五大模式分析

六、产业园区招商策略

1．园区招商潜在客户的开发

2．园区招商的六大步骤分解

3．园区招商推广十大策略（精讲）

4．园区招商谈判八大技巧

5．招商工作进度与节点控制

七、产业园区运营与服务策略

1．产业园区运营的四大模式分析

2．产业园区运营模式选择的因素分析

3．产业园区运营方案设计

4．产业园区盈利模式分析

5．产业园区运营服务内容

（1）产业园区运营服务平台搭建

（2）入园服务

（3）生产服务

（4）生活企业

（5）增值服务

八、经典案例综合分析

1．华夏幸福产业园区招商与运营典型案例解析

2．某产业园区招商策划案例

3．标杆产业园经典案例解析（北京金桥产业园、联东U谷、张江高科、大连软件园、东湖高新产业园、天安数码城等）

九、互动答疑（15～20分钟）

课程结束，谢谢参与！

【讲师简介】房地产专家涂山青简介

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为**大回报的培训师！

涂山青，资深房地产专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、华东师大、西南财大、重庆大学总裁班兼职教授。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国城市更新、旧改（棚改）总裁高峰论坛特邀专家

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师∕总裁网金牌讲师。

十多年培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、南开大学总裁班、华东师大总裁班、上海财大总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、中国交建集团、鲁能集团、中国电建集团、中交三公局、中铁上海局、中铁北京局、上海地产集团、福建正荣、新世界地产、香港新鸿基、新疆房商会、中国诚通、湖南金侨、金隅地产、长安地产、北京鹏润、广汇置业、上海竹胜园、广州珠光投资、北京鑫泰、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、广州侨鑫、华夏幸福、招商地产、万科、保利、中海、绿地、华润、上海大发地产、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、浙江中天、香港路劲、浙江中天、金地集团、和富黄埔、广东绿景、北京中铁置业、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、广东绿景、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、广汇置业、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、贵州中天城投、山东林奇、内蒙荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、山东国投、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、北京英泰格瑞、江苏荣盛、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、三丰鼎盛、聚银时代，广开城投、拓普投资、银通投资、山西振东，58同城、安居客，长江广场、萍乡城开、三环集团、东垦集团、蓝天科技，中南建设、浙江中天建设、中建三局、荣盛建设、凌云集团、沐阳三建、长城建设、孝感建协，华飞建筑，澳华装饰，安居家、58同城、德佑地产、香港中原地产，东方航空（武汉）工商银行、农业银行、汉口银行，金华日报、中国移动、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、武汉九通集团、武汉亚太集团、东湖创业、亿童教育、浙江一点红，贵州都匀市政府等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

【附】涂山青老师部分培训现场实录