u 课程特色：

在新零售和大数据的背景下，消费者的选择和购买模式发生了结构性的变化。传统门店的集客方式与新零售背景下的大数据引流模式协同发展。门店作为引流和销售转换的阵地，营销模式从单一的销售为主，转换为引流、销售、服务为一体的营销模式。

u 课程目标：

è 掌握新零售背景下的引流模式

è 掌握门店流量转化的模式技巧

è 掌握门店运营能力提升的策略

è 了解标杆企业的实战营销案例

u 培训对象：总经理、营销总监、营销高级管理人员等

u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟

等启发式等互动教学模式。

u 课程导师：崔学良

崔学良老师泛家居行业著名专家、上海市十大杰出青年经济专家、上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、上海交通大学赋能高层教育中心特聘教授。出版《工匠精神》《无微不至》《责任就是能力》十余部行业专业著作，从事泛家居行业研究、培训实践十五年，有着丰富的实战经验。

u 培训大纲：

**部分 新零售背景下的门店引流策略

一、 新零售背景下的发展趋势

1、 新零售驱动下的家居建材消费分层

2、 家居建材行业的竞争模式

3、 家居建材企业的战略选择

4、 新零售背景下的经营模式转型

二、 门店引流渠道

1、 自有渠道的引流

2、 第三方平台引流

3、 第三方引流策略

三、 门店引流的主要手段

1、 门店引流的传播策略与技巧

2、 大数据营销策略

3、 促销活动的流量吸引

4、 线上推介与流量管理

第二部分 门店流量转化策略与技巧

一、 流量转化策略

1、客户分类与细分管理

2、如何与消费者互动

3、销售专业化提升

4、服务设计与服务支持

二、 流量转化的后台数据支持

1、 信息化体系建设

2、 内容营销策略与技巧

3、 线上沟通能力与技巧

u 培训时间：一天（6小时）

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