u 课程特色：

解构企业家居建材企业促销的密码，发掘促销的本质。本课程为崔学良老师的版权课程，博弈促销已经申请国家版权局版权保护和国家工商局注册商标。本课程将全面解析促销的本质和消费者购买行为，**对消费者购买行为的破解，助力企业颠覆传统的营销思维，打造核心竞争力，实现企业的盈利能力的升级。

u 课程目标：

è 解读家居建材行业促销的真正本质

è 剖析消费者的购买行为与促销的关系

è 帮助学员构建有效的促销思维和方法

è 掌握博弈促销的实际应用技巧

u 培训对象：营销总监、市场总监、区域经理、渠道经理等营销管理人员

u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式互动教学模式。

u 课程导师：崔学良

崔学良老师，企业战略管理博士，泛家居行业著名专家、中国企业实战培训发起人，中国企业实战教育联盟主席，上海市十大杰出青年经济专家、上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、上海交通大学赋能高层教育中心特聘教授。出版十余部行业专业著作，从事泛家居行业研究、培训实践和培训管理十五年，有着丰富的实战经验。

u 培训大纲：

**部分：搞懂促销，再做促销---事半功倍

一、 企业为什么开展促销活动

§ 企业为什么要开展促销活动

§ 促销的商业价值与目的

§ 企业开展促销活动的形式

案例：新零售背景下的促销激活

二、消费者为什么要参加促销活动？

§ 消费者为什么要参加促销活动

§ 哪些因素成为消费者参加促销的主要因素

§ 消费者参与促销的购买决策过程分析

§ 促销活动中消费者大众心理的建立

课堂分析：消费者购买行为分析

三、家居建材行业促销有误区与禁忌？

§ 家居建材行业常见促销模式的分析

§ 促销的禁忌与误区

§ 家居建材行业促销的形式与内容

§ 促销过程的监控和管理

案例分析：一次失败的促销活动

第二部分：促销的策划与实施

一、 如何设计促销方案

§ 如何确定促销活动的主题

§ 促销利益点的选择与确定

§ 活动方案策划的五部曲

§ 促销的资源配置的整合机制

§ 促销培训与促销动员

§ 建立促销激励机制的三大原则

   课堂练习：促销方案设计

二、促销活动的实施与跟进

§ 促销预算的制定与管控

§ 促销活动的宣传与蓄水

§ 活动现场的选择与布置

§ 终端布置与氛围营造

§ 现场促单的环节设计与实施

§ 促销总结与客户跟踪

   课堂分析：促销后活动的销售激活

第三部分：博弈促销方案设计的原理与方法

一、什么叫博弈促销

  1、什么是博弈和博弈促销

  2、博弈促销的演变和发展

  3、博弈促销的应用方法

  4、促销活动中的“从众”与“众从”心理分析

案例分析：总裁签售中的博弈元素设计

二、传统促销模式与博弈促销模式的区别？

  1、传统促销设计的重点

  2、博弈促销的设计重点：两个博弈、三个重点

  3、促销活动中价值点的塑造与传播

三、博弈促销的设计

  1、博弈促销的流程设计

  2、博弈促销的节点控制

  3、博弈促销的实施

案例分析：一次促销收款十亿是如何做到的

课堂练习：博弈促销活动的设计

第四部分：家居建材企业主动营销模式分析

一、 经销商---小区推广促销模式

1、 小区推广促销的前期调研与准备工作

2、 小区推广促销的主要模式与方法

3、 小区推广促销的实施与过程监控

4、 小区拓展阵地战的策略

案例分析：西安某经销商的小区推广成功案例

二、 门店---节点营销点对点突破促销模式

1、 实施节点营销的准备

2、 找到潜在消费者，实现定点突破

3、 如何邀约消费者

4、 定点引爆的流程与方法

  案例分析：一次100%签单的节点营销是如何做到的

u 培训时间：6小时

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