课程背景随着环保要求不断提高、资金和原材料成本持续上涨、适用人才难求且人工成本高企……成长型企业的生存与发展面临极大挑战，如何辩证理解当前企业经营所处环境中所蕴涵的困境和机遇？如何平衡好企业当下生存和长期发展之间的关系？如何带领现有团队实现品牌化运营，让企业不再在产品同质化的泥淖中越陷越深？**终实现销售业绩可持续增长，让客户满意、让员工幸福、让股东获得理想收益！授课对象成长型企业家、总经理及高管团队课程收益1、 辩证理解当前企业经营所处环境中所蕴涵的困境与机遇

2、 看清方向：品牌化运营是成长型企业发展的必由之路

3、 业绩倍增：掌握企业销售业绩可持续增长的LTR模型主讲老师杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师培训方式1、 专题内容讲解和讨论

2、 案例讲授和现场互动

3、 简单工具现场实践和演练课程大纲**单元 成长型企业当前面临的5大共性难题与破局策略

1.1 产品同质化严重，不知如何破解？

1.2 销售团队实力弱，市场开拓不给力

1.3 转型升级路迷茫，不知路在何方？

1.4 环保高压政策严，停产限产难生存

1.5 公司内部总扯皮，地方不大是非多！

【现场诊断】成长性企业经营基本问题诊断表

第二单元 标杆性优秀企业所具备的5个共性特征与学习路径

2.1 优秀企业是学习型组织—案例：方太集团

2.2 优秀企业都有共赢思维—案例：电动工具巨头TTI、星星集团便洁宝

2.3 优秀企业都有良好习惯—案例：美资企业提出的24小时法则

2.4 优秀企业都有骨干团队—案例：互相成就的老板与团队

2.5 优秀企业都有智库支持—案例：深圳拓邦股份的自我革新

【现场研讨】目标：优秀的企业应该具备哪些素质和特征？

第三单元 成长型企业品牌化运营的3大策略

3.1 成长型企业品牌运营目标—成为客户心目中**优选择

3.2 品牌运营的基本原理图—哈哈镜模型

3.3 品牌定位实战方法—3C模型

3.4 品牌塑造基本原理—6N模型

3.5 品牌推广天罗地网—3类27种常见方法

【现场研讨】您如何看待品牌？

第四单元 成长型企业销售业绩可持续增长的LTR模型

4.1 成长型企业销售业绩倍增的LTR模型

4.2 L策略：精准找到目标客户的18种方法

4.3 T策略：高效实现销售转换的9种策略

4.4 R策略：A级客户升级为AAA级的方法

第五单元 现场答疑与作业研讨课后强化加入专属微信群，完成作业和持续学习成长备注上述课程内容可针对学员背景和特点做定制