您是否有以下困惑：

作为销售人员如何开发新医院？

作为销售人员如何建立和利用竞争优势来打败竞争对手？

作为销售人员如何有效的维护医院并提升销量？

怎样顺应行业发展趋势和政策，打造我们的整体解决方案？

要想解决以上问题，请参加由中国知名医疗器械营销管理专家王强讲授的《全面提升医疗器械营销人员的实战技能》

【课程讲师王强】：

北京大学EMBA特约讲师

I P T A 国际职业认证培训师

沙盘模拟体验培训课程专家

中国医疗器械营销培训专家

二十多年医疗器械行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监，首席代表，联合创始人。

在《赛柏蓝器械》《医药经济报器械版》《中国医药报器械版》《药脉通》《医谷》《世界医疗器械》《中国医疗器械信息》《中国医药联盟》《新浪医药》《器械之家》《医疗器械经销商联盟》《360图书馆》《百度文库》等专业杂志，报纸和网站上发表上百篇医疗器械市场分析，政策和营销管理方面的文章。

以“实战，精彩，受益“的讲课风格给几十家国内外知名医疗器械公司做企业内训，详情百度一下：医疗器械王强。

【课程特色】：

1、有高度、有广度、有深度；结合医疗器械行业的特点和客户涉及领域的实际情况，讲课内容具备前瞻性、可操性、实效性2、深度分析医疗器械行业的现状，竞争态势给行业带来的影响所引发的问题和困惑，理清思路，提出系统性的解决方案。3、深度分析公司的销售人员如何开发新医院？如何建立和利用竞争优势来打败竞争对手？如何有效的维护医院并提升销量，理清思路，提出系统性的解决方案。

4、**丰富的案例精讲，情景模拟，视频演绎，小组讨论和习题等形式来实现生动化和互动教学。 【培训企业：部分名单】

Invacare Corp（全球知名医疗器械品牌）

ZimmerBiomet （全球骨科巨头）

松风齿科（全球知名的牙科品牌）

i-SENS中国（全球知名外资企业）

山东威高集团（中国**大的医疗器械企业）

深圳迈瑞（中国医疗器械行业领导品牌）

广东美的安川服务机器人有限公司

三诺生物（全球知名血糖仪品牌）

上海正雅齿科科技股份有限公司

正海生物（上市公司）

蓝怡科技（上市公司）

创尔生物（上市公司）

成都瑞琦（上市公司）

备注：更多内容请在百度输入“医疗器械王强”了解

【课程目标】

Ø  全面提升学员沟通和谈判技巧

Ø  全面提升学员对医院开发的技巧和能力

Ø  全面提升学员在营销中的上量技巧

**模块： 医疗器械行业概况

1. 医疗器械行业的市场现状

2. 影响医疗器械营销的因素

3. 医院的成单流程及权重

4. 医疗器械营销的标准作业流程

第二模块：开发医院的标准作业流程

1. 开发医院的标准作业流程

2. 十大准备工作

思考：容易忽略的四种重要的准备工作？

3. 菜鸟，老鸟和神鸟的四大营销技巧

4. 如何向科室主任精准，有效的推荐产品解决方案？

案例：站在客户角度，推荐产品！

案例：提出疑问，提供产品解决方案！

案例：输出利益，打动客户！

5、搞定器械科科长的要点

6、如何搞定医院院长？

思考：如何准确完成对院长的认知？医院院长的工作内容和绩效考核指标？如何深度挖掘院长的需求？我们如何来满足？

研讨：销售人员搞定院长的四把金钥匙：准备充分，专业，自信心和平常心，产品解决方案

7、如何向医院领导精准，有效的推荐产品解决方案？

案例：提供体现竞争优势的产品解决方案

案例：提供个性化，适合医院现状的产品解决方案

案例：提供解决医院院长痛点的产品解决方案

情景模拟：销售人员和市场人员如何向医院科室主任，器械科长，院领导推荐产品解决方案？

8、处理客户疑问的LSCPA法则

七分钟的视频：看电影分析，我们如何打消客户疑虑？

5. 总结，改善

第三模块：如何和客户达成有效的沟通

1、十二种有效沟通的方法

2、性格色彩在客户沟通中的运用

案例：面对不同性格特征的客户的沟通方法

3、和客户沟通的心智法则的运用

1. 一剑封喉的案例

情景模拟：如何和客户达成有效沟通 ？

第四模块： 如何提高谈判技巧 ？

1. 和客户谈判流程（一）

2. 拜访客户时的十种谈判技巧

3. 如何和客户谈判？

思考：如何把握和客户谈判的原则

4. 客户的谈判流程（二）

研讨：怎样精准地判断潜在客户的合作意向？

5. 如何和客户达成合作？

6. 和客户成交的流程（三）

习题：如何和客户达成合作？

为了保证培训效果，请在培训前准备以下项目：