【课程背景】

房地产企业在一波波越来越严厉的调控政策出台大形势下，今后必将面临更为残酷的竞争，产地产企业要实现“增利润、降成本、保品质、去库存”，就势必要求项目总必须有经营视角、战略导向、紧跟政策、实操落地的能力。项目总的水平，将直接决定项目开发成功关键及盈利水平，甚至企业生死。作为项目操盘者的项目总如何把握项目决策的要点，如何协调各专业部门间的配合并充分发挥各部门的专业优势，是项目总关注的重要因素。

项目总能否提升企业关键团队的效能、提升项目收益，能否让企业在残酷的市场竞争和紧缩的政策环境下逆势发展？本课程中老师将结合自己多年地产行业运营、管控的经验，并集合多位外部专家团队的积累，助力项目总专业力及团队管理能力的提升。

【课程收益】

明确定位、自我审视：明确角色定位，帮助自我认知；

把握关键、化零为整：综合各要素和资源，把握核心关键进行整合；

抛砖引玉、讲究实用：传授实用工具，引导学员活学活用；

打破壁垒、融会贯通：打破技术壁垒，多部门协作开阔视野。

【课程时间】2天（12H）

【课程大纲】

**部分：地产项目总的角色定位

一、项目总是执行者还是决策者？

二、地产项目总的关注点。

三、地产项目总应具备的核心能力。

Ø 投资能力，做正确项目选择与决策风险；

Ø 产品能力，能够设计出客户需要的产品；

Ø 营销能力，怎么样把房子尽快卖出去；

Ø 运营能力，项目有效推进实施的重要保障 ；

Ø 团队能力，提升领导力，做好信任和授权；

Ø 社交能力，与政府及项目周边关系协调。

第二部分：地产项目总决策管理要点

一、房地产行业的特点

1、技术密集型：设计、成本、工程、营销、财务等等专业基础深厚

2、资本密集型：自有资金实力、融资能力、资金周转能力

3、资源密集型：外部专业服务资源，土地合作资源，政府资源

v 综合决策体系源于在各项资源基础上的全面结合

二、房地产行业管理现状分析

1、设计、成本、工程、营销、运营、客服、物业等地产属性专业线状况

2、人力、财务、投资、法务、报建等通用类管理部门状况

3、企业文化，战略方向等发展状况

三、地产项目总决策管控点

决策管控系统

■决策系统的三大层次及核心要点的构建与分析（公司层面、项目层面、专业板块层面）

■各层面之间的交叉与互补（案例分析实际项目信息的融合和综合决策）

2、如何全局系统考虑统筹融合七大关键点

■质量系统

■进度系统

■成本系统

■财务系统

■设计系统

■ 营销系统

■投资拓展

3、管控模式及权责体系

4、会议机制——项目总如何构建会议管理机制？

■立项会的作用及构建方法

■投资决策会的作用与构建方法

■项目启动会的作用与构建方法

■方案评审会的作用与构建方法

5、全过程综合决策体系所对应的工具

■设计成果信息统计表

■目标成本测算表

■静态投资分析表

■项目拓展运营综合测算表

第三部分：地产项目总项目开发各阶段各部门深度配合要点

开发路径图

一、项目拓展拿地阶段

1、战略发展方向

2、城市的选择

3、决策的逻辑依据

4、各部门配合要点

二、项目定位阶段

1、影响定位的四大关键要素

2、“五位一体”“五位一体”：市场定位、客户定位、产品定位、成本定位、财务定位汇总为一体的项目综合定位

3、项目综合定位的“五化原则”

三、项目设计阶段

1、设计的龙头作用

2、设计主导的四大系统思想

3、设计理念的八大转变

4、以投资效益为核心的决策导向

5、以客户敏感点为导向的资源分布决策原则

6、以数据为依据的决策体系

7、设计各专业决策的要领

四、项目施工阶段

1、项目施工阶段决策要点：

2、成本管控要点

3、设计管控及配合要点

五、两点一线实施阶段

六、开盘阶段

1、开盘阶段决策与技巧

七、入伙阶段

1、入伙阶段客服管理要点分析

2、应对业主维权的9大心得

八、物业管理阶段

Ø 营销观念

Ø 成本观念

Ø 参与观念：参与观念主要指物业管理事先参与开发工作，严把“四关”：规划设计关、建设配置关、工程质量关、住户入住关。

Ø 科技观念

Ø 细微观念

Ø 人才观念