课程时长：6.5小时

课程对象：销售人员、销售经理、销售总监

课程人数：36人以内

培训形式：实操演练、案例分析、行动学习等形式

课程目标：

1、认识自我，了解管理者的角色和作用；

2、充分认识到为什么要培训下属，掌握下属的风格；

3、学习如何培训下属，管理者对下属的“教练”作用，如何培训、辅导与训练、激励下属，帮助下属成长；

4、掌握优秀团队应该具备的特质，如何在团队内树立正向的引导，打造出一支有战斗力的团队。

环节 内容

一、开场白和课程的导入 ☆ 认识自我

☆ 案例分析

二、为什么要培养下属 ☆ 管理者的角色与作用

☆ 管理的模式

☆ 为何要培养下属

☆ 如何增员

☆下属的风格与教练的风格

三、管理者的“教练”角色 ☆教练的功能与作用

☆教练式的培训

☆教练式的辅导与训练

☆员工激励

四、优秀团队的特质和工作方式

☆纪律与文化

☆领导的影响力

☆有战斗力的团队的特质