【课程对象】

房产经纪公司总经理∕副总∕总监∕店长∕销售经理∕销售主管∕班组长∕经纪员

【课程介绍】

中国房地产经过20年高速发展，目前规模见顶。市场正逐步转向存量房营销时代。目前正是房产经纪行业大爆发的前夜。

另一方面，随着“史上**严”楼市调控的深入，市场成交严重受限，一、二手房市场都面临深度调整与转型……。房产经纪行业在从严整顿和监管下，全行业的生存与竞争压力巨增。房产经纪人和企业向何处去？是困守危局，还是“强身健体”，提升技能，迎接挑战？资深专家涂山青老师的《房产经纪人卓越管理与销售技巧（升级版）》课程，着眼于突破现有困局，教你认识新常态下房产经纪行业的新特征和新挑战，提升经纪人素质和业务技能，把握房产经纪业务的本质规律，**步骤分解、动作设计和要领归纳及情景演练，全面提升房产经纪人从拓展房源与客户，到成交的各项技能！

【课程时长】1～2天

【课程特点】

◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！

◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程主要内容】 【课程导入】视频观看：3分钟

思考：由本视频，你想到了什么？

**单元  二手房市场动态与发展趋势分析

一、当前二手房市场现状分析

1．当前宏观经济大环境分析

2．当前房地产市场形势分析

3．当前二手房市场现状分析

（1）当前二手房市场政策解析

（2）当前二手房市场总体状况分析

（3）当前二手房市场竞争状况分析

二、当前二手房市场结构分析

1．当前二手房市场规模分析

2．当前二手房市场交易结构分析

（1）当前二手房市场城市能级结构分析（一、二、三四五线）

（2）当前二手房市场交易产品结构分析（普通住宅、豪宅、商业、写字楼）

（3）当前二手房市场盈利状况分析

三、当前二手房市场发展趋势分析

1．当前二手房市场发展的有利因素分析

2．当前二手房市场发展的不利因素分析

3．当前二手房市场发展趋势分析

第二单元  逆势背景下房产经纪企业的“过冬”策略与存活密码

一、逆势背景下房产经纪企业的“过冬”策略

1．逆势背景下房产经纪企业的发展战略

2．逆势背景下房产经纪企业的运营模式

3．逆势背景下房产经纪企业的渠道变革

二、逆势背景下房产经纪企业的存活密码

1．逆势背景下房产经纪企业的营销能力精进

2．逆势背景下房产经纪企业的团队建设

3．逆势背景下房产经纪企业的执行力提升

4．逆势背景下房产经纪企业的核心竞争力打造

5．逆势背景下房产经纪企业的风险防范

第三单元  房产经纪行业的个人创业与平台创业

一、时代大趋势与创业

1．时代大趋势下的创业环境分析

2．当前房产经纪行业的创业机遇分析

3．房产经纪行业创业成功的要素分析

4．房产经纪行业创业风险防范

二、房产经纪行业的个人创业与平台创业

1．个人创业与平台创业的优势比较

2．个人创业与平台创业的劣势比较

3．房产经纪行业创业的道路选择

4．几点建议

八、综合案例

标杆房地产经纪（中介）企业案例解析【现场互动答疑】（10～20分钟）