价值倍增——新商业模式创新-诺达名师

课程背景

一流的CEO首先是一名教练，伟大的CEO就是伟大的教练——杰克. 韦尔奇。随着商业竞争日益激烈，中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段，在这个阶段，围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值，已经成为了一个关键的重要领域。

如何建立创新的商业模式和运营模式？如何定位客户和客户价值？如何整合资源设计交易结构？如何设计独特盈利模式？如何持续提升企业价值？本课程以运营模式和商业模式为核心，分享案例，剖析项目成长的内在逻辑和路径。透过结合教练技术，以“商业架构教练”的方式去练习、研讨案例、碰撞学员面临的真实现状。

我们认为顶层设计是企业价值的放大器，综合运用顶层设计技术可以构建企业成长新的动力引擎，为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。

课程大纲

课程背景：

我们认为顶层设计是企业价值的放大器，综合运用顶层设计技术可以构建企业成长新的动力引擎，为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。

课程收益：

● 深刻理解运营模式和商业模式创新的架构和逻辑；

● 掌握依据架构设计运营模式创新和商业模式创新的能力；

● 掌握业绩教练过程激发员工潜力思维的工具和方法；

● 熟练掌握打开商业价值成长空间的思路和方法。

课程模型：

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：中高层管理者

课程方式：模型测评、案例解剖、分组练习和研讨教练技能、现场情景演练运用教练技能，体验式学习、制定课后行动方案

课程大纲

商业案例：微信生态圈、小米生态圈、江小白、三只松鼠、河马鲜生

**讲：商业价值解读

一、什么是商业价值？

1. 企业经营逻辑演变：从业绩转向企业价值

2. 估值

1）P/MAU法：基于活跃用户数估值

2）市销率法：基于销售额估值

3）市盈率法：基于利润估值

4）市净率法：基于净资产估值

5）成长股估值法：适用于高成长企业估值

6）新的估值模型：适用于超级物种

练习：不同企业的估值以及适用的估值模型

3. 商业价值分析

1）判断企业价值状况的财务指标和三张表

2）净资产收益率（投资回报率）

3）提升企业价值的六大机会分析

研讨：商业价值的新角度

案例分析：上市企业的净资产收益率

二、商业价值提升——企业价值进化系统5. 0

1. 企业价值分布图

2. 商业价值成长空间

3. 商业价值成长路径

第二讲：运营模式创新

一、运营模式的架构深入理解

1. 战略导向、客户价值为核心、客户价值提升为目标

2. 十个运营模式核心要素

3. 5个核心创新动力

1）技术创新的影响：大数据、AI人工智能、区块链

2）管理创新的影响：管理新理论应用

3）资源创新的影响：效率、共享

4）媒体创新的影响：微信、公众号、小程序、微博、视频、直播

5）文化创新的影响：消费升级--工匠精神产品、健康环保、文化内涵。

案例分析：陌陌、得到、海底捞

二、运营模式创新操作

1. 客户调研及反馈分析、5*10测评

2. 创新项目实施

三、运营模式创新的应用

分组讨论：学员企业的运营模式创新

分享与总结

第三讲：商业模式创新

案例：三只松鼠、游泳池、宠物医院

一、商业模式的演变

1. 商业模式演变

1）**代商业模式

2）第二代商业模式

3）第三代商业模式

2. 设计架构的演变：介绍国际和国内设计商业模式的主要架构

二、商业模式的架构深入理解

1. 客户价值定位

1）核心价值主张

2）关联价值主张

3）延伸价值主张