课时：12H

一、与采购成本相关的经济现象及相关理论概述(2.0H)

二、采购价格怎样分析及降低采购总成本的意义(2.5H)

三、采购谈判的关键性要点及如何运用谈判技巧(3.5H)

四、化妆品业采购成本控制要领及包材操作案例(2.5H)

五、供应链及电商环境下怎样让降低成本有惯性(1.5H)

**部分 与采购成本相关的经济现象及相关理论概述

1. 成本冰山说

2. 成本黑地说

3. 关于随机性

4. 关于正态分布

5. 企业如何面对不确定性

6. 快消品行业如何应对外部环境的急速变化甚至失控？

7. 企业如何应对不连续性

8. 颜值时代怎样**采购成本控制而把握当下的必然？

9. 边际效应与采购成本

10. 采购成本如何与质量、交期及服务互动？

第二部分 采购价格怎样分析及降低采购总成本的意义

1. 企业营业额的成本构成

2. 化妆品行业的成本结构

3. 降低采购总成本能获得四个层次的好处

4. 如何了解采购的背景

5. 怎样分析供应市场的环境

6. 分析采购价格是基于什么？

7. 怎样分析供应商的价格

8. 供应商感知模型

9. 怎样获取价格信息

10. 怎样了解供应商的能力和策略

11. 降低采购总成本的秘密鲜为人知却就在阳光下

12. 如何**SWOT分析确定你的价格策略

13. 可以依仗的供应定位模型

第三部分 采购谈判的关键性要点及如何运用谈判技巧

1. 商务谈判的意义及其阶段性工作内容

2. 如何获得并利用相关谈判信息

3. 沟通应具备的能力

4. 提问的艺术

5. 询比议价的基本策略

6. 谈判对手的五种类型分析

7. 如何组织、准备、信任你的团队

8. 五种说服技巧的五行制衡理论

9. 谈判战术的正面清单

10.谈判战术的负面清单

11.谈判的几个阶段性要领

12.听话的艺术

13.怎样可以控制对方

14.如何不被对方所控制

15.商务谈判的三个关键性要点

16.如何运用沟通漏斗

17.成功谈判是如何克服障碍的？

第四部分 化妆品业采购成本控制要领及包材操作案例

1. 采购类别决定着采购成本控制的路径

2. 物流方法与供应成本的关系

3. 为何企业总是偏好库存

4. 库存过高的害处

5. 库存控制的目标

6. 库存管理的三大指标

7. 企业保有库存的目的性类别

8. 如何化解存货风险？

9. 怎样确定经济订货批量

10.怎样确定经济订货周期

11.如何设置安全库存可以让缺货成本**低？

12.化妆品行业常用的包装方法及其技术分析

13.化妆品行业常用的包装材料及其市场分析

14.案例分析：某化妆品企业成功降低包材采购成本的案例分析

第五部分 供应链及电商环境下怎样让降低成本有惯性

1. 供应链及供应链管理如何应运而生

2. 企业与供应链的关系

3. 大数据时代已经到来

4. 化妆品行业如何利用大数据

5. 何谓供应商关系管理？

6. SRM与数据分析

7. 企业一定要有自己采购成本模型

8. 关键是怎样建立供应商的降价激励机制

9. 课堂提问及其它案例分析