提高中层管理者技能

　　1.经销商和代理商异同比较

　　OEM，直销公司和经销商的渠道优化

　　经销商的培育和选择

　　OEM和大客户的销售特点

　　2.销售渠道的管理

　　市场开发和二级网络分销

　　促销手段组合和市场沟通

　　经销商的业绩考核

　　经销商年会设计

　　3.销售渠道中敏感问题讨论

　　串货的利弊分析

　　如何对付倾销和低价竞争

　　下属与经销商联手损害公司的利益

　　销售渠道的冲突及解决

　　面对客户的无理要求

　　4.客户风险和应收帐款控制

　　产生呆死帐的原因

　　客户资信调查─好客户的标准

　　帐龄结构和帐龄管理,有效的回款和清欠手段

　　§　销售公司业绩的有效提升

　　1.适应外部环境和内部资源组合

　　销售管理的核心内容及知识结构

　　市场研究和客户需求细分

　　年度预算与计划制订

　　2.卓越领导才能的提升

　　经理的六项工作和八种角色

　　为什么说领导不是管理

　　销售组织和机构的设立

　　高效的沟通技巧

　　3.辅导员工和销售业绩考核

　　有效授权的步骤和利弊分析

　　激励和批评部下的有效手段

　　招聘和面试的技巧

　　如何管理你的老板

　　第二象限管理法