课程简介：商业地产将成为未来房地产重要投资方向，众多非商业地产的开发企业也转向商业地产开发，但商业地产定位难、招商难、管理难、可持续性难。本课程针对以上难点重点解决商业综合体项目开发过程一系统问题，**大量的案例与实例学习商业综合体项目的开发与招商。

课程时间：2天

课程对象：房地产企业高管、项目公司高管、房地产集团营销管理人员、项目招商和销售管理人员

课程收益：

1、认识和了解商业综合体的类型和其特点，以及商业综合体的类型与现状；

2、熟悉和掌握商业综合体的开发筹备必须要完成的前期工作；

3、**有效定位、规划等手段将项目整体形象、价值和商业功能展示给目标客户；

4、如何选择和设计一种可持续的商业综合体赢利模式；

5、**有计划的推广策略提升项目知名度和价值，**有效招商策略和方法达到项目招商的目标。

课程大纲：

一、 关于商业综合体

1.1 商业综合体的定义

1.2 商业综合体内、外部特征

1.3 商业综合体产生的背景与发展

1.4 商业综合体的分类

案例：核心城区、副城、新开发区商业综合项目分享

二、 商业综合体开发筹备

1.1 项目选址

1.1.1 商业综合选址三个基本标准

1.1.2 核心城区选址标准

1.1.3 副城选址标准

1.1.4 新开发区选址标准

1.2 项目前期调研分析

1.2.1 区域经济环境与城市产业格局研究

1.2.2 消费群体研究

1.2.3 城市商业模式研究

1.2.4 行业产业模式研究

1.2.5 项目竞争环境研究与分析

1.2.6 房地产投资调研分析

1.2.7 商户调研分析

1.2.8 租金与价格调研分析

1.3 项目团队组建

1.4 项目财务筹备

三、 项目定位

1.1 项目战略定位

1.2 项目形象定位

1.3 项目客群定位

1.4 项目功能定位

1.5 项目业态定位与规划

1.6 项目规模定位

1.7 项目档次定位

四、 商业综合体赢利模式设计

1.1 项目投资估算及财务评价分析

1.2 商业综合体赢利模式分析

1.2.1 万达模式

1.2.2 东方伟业模式

1.2.3 新天地模式

1.2.4 复地模式

1.2.5 华润模式

1.2.6 摩根斯坦利模式

五、 商业规划

1.1 项目整体功能组合设计

1.2 单层功能组合设计

1.3 业态与业种规划

1.3.1 业态组合与规划

1.3.2 业种组合与规划

1.4 建筑规划与建筑形态设计

1.5 内部环境设计

1.5.1 内装修风格、标志物

1.5.2 商业动态线路设计

1.5.3 内部交通系统设计

1.5.4 氛围营造系统设计

1.5.5 辅助与附属设施设计

1.6 外部环境营造

1.6.1 交通规划

1.6.2 景观等外部环境设计与立面设计

六、 项目推广与招商

1.1 项目推广

1.1.1 项目推广设计与策略制定

1.1.2 项目核心卖点提炼

1.1.3 物业推广次序

1.1.4 媒体组合策略

1.2 项目招商策略

1.2.1 商业综合体招商三大特点

1.2.2 招商定位与招商计划制定

1.2.3 阶段性招商策略

1.2.4 租金体系设计

1.2.5 主力店选定与价值评估

1.2.6 主力店情报收集与公关

1.2.7 主要的招商手段与方法

1.2.8 招商物料设计