一、 培训项目概述

培训项目的主体对象: 企业老板（含创业期主要筹划人）、中高层经理、产品研发部门、营销部门、财务部门、行政部门、企划部门、人力资源、法律事务部门和人员等

项目目的：本项目将**两天的培训，让我们参训的管理人员获得以下成长及收获——

1. 经营收获：杠杆透析经营秘诀，获得核心竞争能力

一个支点，两个力点，构成杠杆原理的三个要件。产品定位、产品销售、资金占用构成企业经营三个要件。准确的产品定位方向和内容、合适的营销模式和方法、**小的资金占用办成更多的事情，是每个企业老板渴求的经营秘诀，是企业核心竞争力的重要体现。

2. 产品收获：学习掌握产品定位，了解鉴赏多种产品

选择什么产品进行经营，直接决定企业成败。在选择产品定位和产品方向时，运用米战略思考方法，会给您带来全新的思维、重要的启迪。核心竞争力定位、特色产品定位、销售结合定位等三种方式，会使您的产品地位更准确，内涵更丰富。

在学习产品定位同时，您还可以学习了解民族特色产品、创意产品、创意礼品等产品知识。领悟创意文化，鉴赏创意礼品，增强民族自豪感，享受创意美感。

3. 营销收获：选择先进营销模式，掌握销售技能技巧

营销模式、营销渠道、销售技能是企业营销三要素。课程提出六种营销模式、六种营销渠道、六种营销技巧，构成全新的“三六营销组合”。分析总结营销规律，解读营销实战重要难点，为学习营销知识、掌握实战技能提供宝贵支持。

4. 财务收获:减少避免资金占用，领悟财务金规玉律

无论企业规模大小，减少和避免资金占用，节约成本、价值增值，是企业老板的直接目标；花钱少、办事多、效率高的人员，是企业领导**为欣赏的人才。课程为此设立“如何少花钱多办事”、“善于利用资金流转时间差”等专项讲座，倍受企业领导和员工青睐。

5．其他收获：围绕经营杠杆要素，学习掌握多方技能

课程主要围绕企业经营杠杆要素进行讲授。除了涉及前述的产品、营销、财务领域知识技能外，还涉及企业战略和企业文化目标制定（企业策划）、资产管理和对外公关（行政管理）、人员招募和考核标准（人力资源）、企业维权和知识产权（法律事务）等领域和专业的知识技能。学员可根据需要，突出重点，多方学习，广泛受益。

推荐课程：杠杆原理揭开企业经营的秘诀

——谈谈产品定位、产品销售、资金占用

推荐讲师：田雨筠（资深管理模型专家，中国管理实战实力派代表人物）

实施日期: 待定

授课地点：待定

授课天数：2天

学员人数：小班授课。

授课方式：内容讲解、要素解读，专项讲座，案例研讨、Q&A答疑

二、 培训课程背景、内容概述、课程目标、课程特色

课程背景

总背景

企业经营（含企业创业）的关键点在哪里，哪些是核心要件，哪些是经营诀窍？如何选择产品方向，找准产品定位，确定自己的产品？应该采用怎样的营销模式，**何种渠道将产品销售出去，快速实现资金回笼？如何少花钱、多办事，用**小的资金（成本）投入获得**大的经济收益？

在日趋激烈的市场竞争环境中，如何提升企业核心竞争力，如何进行市场准入？如何光复民族产品，如何开发创意产品，如何保护知识产权。。。。。。？

背景一

在企业经营时期、企业创业初期会面临众多问题。杠杆原理将多种问题进行分类后，找出产品、销售、资金三个关键因素。再此基础上深入剖析，提出产品定位、营销模式、资金占用三个要件因素，并且按照一定规律运行。杠杆原理揭开了企业经营的秘诀，为解决企业经营关键问题、提高企业核心竞争能力提供了宝贵思维模型。

背景二

产品是企业经营的**要素。选择什么产品进行经营直接决定一个企业的成败。特别在企业策划筹备期、创业初期、产品结构调整期尤为重要。企业如何确定自己的产品定位，如何开发自己的核心产品，主要考虑哪些因素，如何发挥自身优势，如何与市场接轨。。。。。。？“产品米字战略模型”给您提供宝贵的思维导图；“核心竞争力定位”等三种产品定位方式带给您更多的启示。

背景三

产品和销售是企业经营的动脉和静脉，再好的产品如果销售不出去，企业仍然会死亡。如何进行市场细分和评估，如何确定企业主产品销售模式，如何根据不同产品类型选择销售渠道，掌握销售技能技巧有什么规律，“三六营销组合”带给您哪些新的启发，新的营销理念和方式有哪些。。。。。。？

背景四

如何少花钱、多办事？如何有效控制企业成本？这是企业老板的期待，也是对职业经理人的严峻挑战。特别在当前环境，无钱如无米，巧妇难为无米之炊。要想少花钱或不花钱把事情办成，非常之难，涉及素质能力、成本控制、公关技巧、政策把握、资源调配、办事风格等诸多要素。如何在这场实战中展示自我、提升自我，课程给您多益的帮助。

背景五

市场竞争实质上是企业核心竞争力的竞争，核心竞争力弱或没有核心竞争力的企业很快会被市场淘汰。如何真正提高企业核心竞争力，如何进行有效市场准入？

保护和开发民族特色产品是炎黄子孙的责任和使命。和国外产品和国内普通产品相比，民族特色产品的优势是什么，有哪些种类，如何保护和开发，发展方向和潮流是什么？

时代在发展，产品在创新，创意产品是企业生存发展之道。什么是创意产品，如何进行知识产权保护？什么是创意文化，什么是创意礼品，怎样鉴赏创意礼品？

内容概述

根据阿基米德杠杆原理， 产品定位、营销模式、资金占用三个支点因素，决定了企业经营的成败。三个支点因素的内涵和运行规律，揭开企业经营的秘诀。

课程首先从产品定位入手，提出“米字战略模型”思维方式，对模型中的四种母要素及其子要素进行剖析解读，逐渐清晰地勾画产品方向和产品定位。**分析企业核心竞争力的关键要素、民族产品和创意产品的特点，进一步明确产品定位内容。课程继而**“米字战略”内容的延伸、产品和销售血脉关系的专项分析，对企业营销模式进行了重点解读，对营销渠道、销售技能进行了详细介绍。课程**后开设了“如何少花钱多办事”、“善于利用资金流转时间差”等专项讲座，为减少资金占用、降低节约成本，进行针对性和系统性培训。

课程围绕“如何经营企业、如何利益**大化”这个主题，按照产品——销售——资金的顺序进行讲授，抓住企业经营要害，主题突出、层次清晰，对企业投资（领导）者和职业经理人具有很强指导作用。对于提高产品、销售、资金等专项领域技能有重要帮助。

课程举例

  杠杆原理、支点转移、米字图像、产品锁定、民族品牌、创意鉴赏、固守残缺、产权保护、观察竞敌、营销模式、三六组合、事件营销、四类成本、虚拟后台、资金流转时间差、信用担保、心态营销。

培训目标

经营收获：杠杆透析经营秘诀，获得核心竞争能力

一个支点，两个力点，构成杠杆原理的三个要件。产品定位、产品销售、资金占用构成企业经营三个要件。准确的产品定位方向和内容、合适的营销模式和方法、**小的资金占用办成更多的事情，是每个企业老板渴求的经营秘诀，是企业核心竞争力的重要体现。。

产品收获：学习掌握产品定位，了解鉴赏多种产品

选择什么产品进行经营，直接决定企业成败。在选择产品定位和产品方向时，运用米战略思考方法，会给您带来全新的思维、重要的启迪。核心竞争力定位、特色产品定位、销售结合定位等三种方式，会使您的产品地位更准确，内涵更丰富。

在学习产品定位同时，您还可以学习了解民族特色产品、创意产品、创意礼品等产品知识。领悟创意文化，鉴赏创意礼品，增强民族自豪感，享受创意美感。

营销收获：选择先进营销模式，掌握销售技能技巧

营销模式、营销渠道、销售技能是企业营销三要素。课程提出六种营销模式、六种营销渠道、六种营销技巧，构成全新的“三六营销组合”。分析总结营销规律，解读营销实战重要难点，为学习营销知识、掌握实战技能提供宝贵支持。

财务收获:减少避免资金占用，领悟财务金规玉律

无论企业规模大小，减少和避免资金占用，节约成本、价值增值，是企业老板的直接目标；花钱少、办事多、效率高的人员，是企业领导**为欣赏的人才。课程为此设立“如何少花钱多办事”、“善于利用资金流转时间差”等专项讲座，倍受企业领导和员工青睐。。

其他收获：围绕经营杠杆要素，学习掌握多方技能

课程主要围绕企业经营杠杆要素进行讲授。除了涉及前述的产品、营销、财务领域知识技能外，还涉及企业战略和企业文化目标制定（企业策划）、资产管理和对外公关（行政管理）、人员招募和考核标准（人力资源）、企业维权和知识产权（法律事务）等领域和专业的知识技能。学员可根据需要，突出重点，多方学习，广泛受益。

课程特色

黄金三角获秘诀：产品、销售、资金是企业经营的三个关键要素；产品定位、销售模式、资金占用是企业经营的黄金三角形。学习掌握黄金三角形的知识和技能，获得“如何经营企业、如何利益**大化”企业核心问题的秘诀。

模型教学印象深：课堂在两个关键环节采用模型教学。在进行企业经营要素分析时，运用杠杆原理模型，找到经营三要件的位置以及运行规律；在分析产品定位时，运用米字战略模型，找到产品方向和定位内容。领悟核心内容，记忆印象深刻。

三大培训收获大：课程集产品知识培训课、销售技能培训课、财务资金培训课为一身，有针对性、有重点地进行一次实战集中培训。在每个专项培训里，中心突出，理论通俗，案例互动。学员**三个专项内容的系统培训，既能提高驾驭企业经营的真正本领，又能学到三个专项领域的特殊技能，收获颇丰。

鉴赏礼品提气氛：课程在介绍创意产品内容里，安排了创意礼品鉴赏活动。学员可针对产品的创新思维、独特理念、文化内涵、艺术美感等方面踊跃参与，品头论足，评判欣赏，现场获奖，气氛活跃。

多重知识大礼盒：在课程教学中，内容涉及企业战略、创业法则、产品开发、知识保护、市场调研、竞争分析、营销促销、资金流转、成本管理、资产管理、公关技巧、招募考核、职业规划、民族情结、创意思维、艺术审美等众多领域知识，学员可广泛接触，集中学习，获得多重知识大礼盒。

专业服务 放心工程

专业人员全程指导实施培训，现场沟通情况记录跟踪；

培训后总结与建议:进行现场培训效果问卷调查，一周内提交培训效果评估报告；

训后，提供老师对学员就本课程在实际工作中所遇问题的解答；

可协助人力资源部设定不同的观测点，对参训人员进行跟踪服务；

本课程的专业的落地工具类资料免费赠送给企业。

三、 课程大纲

序 言  杠杆原理模型介绍

对企业经营因素进行分析，找出关键要素和运行规律，提出杠杆原理模型。

**章 企业产品定位和开发的米字战略

**单元  产品定位和开发的重要性

第二单元  企业产品定位和开发的米字战略

**部分  什么是米字战略

一． 米字战略定义

二．米字战略图型解析

三．大米字战略和小米字战略

第二部分  米字战略要素解读

一． 动力源泉（包括远景目标等四个小米字要素）

二．战略支持（包括政策调控等四个小米字要素）

三．锁定目标（包括客户特征等四个小米字要素）

四．经营转变（包括产品渠道等四个小米字要素）

第三部分  运用产品米字战略的几点说明

一． 动态旋转说明

二．理念相悖说明

三．论证实验说明

四．其他要素说明

第三单元  案例分析

列举三个案例进行逐项分析，找到症结。

后记  课题缘由和衷心希望

第二章   两种特色产品介绍

**单元  民族特色产品

**部分  民族使命的概念和内容

一．什么是企业的民族使命

二．什么是个人的民族使命

三．企业履行民族使命的工作内容

第二部分  民族特色产品分析

一．民族特色产品的市场现状

二．保护开发民族特色产品种类和方向

1．主要分类思路

2．如何开发各类民族特色产品

详细分析了老字号品牌产品、皇家文化产品等十类产品内容及开发方向。

第二单元  创意产品介绍

**部分 创意定义和创意产品种类

一． 创意定义

二． 创意产品分类

介绍四种分类方式。

第二部分 创意礼品

介绍创意礼品的目标和要求。

第三部分 创意礼品赏析

从设计理念、市场需求等方面介绍几种代表性创意礼品。

第四部分  创意知识保护

一．创意知识保护必要性

二．创意知识保护的措施

三．公司知识产权保护

第三章  企业核心竞争力的意识培养和市场准入

**单元  企业核心竞争力的概念定位和忽视表现

**部分 什么企业核心竞争力

一．企业核心竞争力的概念定位

二．企业核心竞争力包括哪些内容

主要包括产品创新开发、营销模式独特等六项内容。

第二部分 市场中忽视核心竞争力的表现

主要表现为固守原有残缺、盲目跟风扩大等等。

第二单元  企业核心竞争力意识培养的思路

**部分 为什么要进行意识培养

第二部分 意识培养的思路和内容

主要从态度、理念、资源等方面展开思路。

第三单元  如何将核心竞争力运用在市场之中

**部分 市场准入的重要性

第二部分 市场准入的步骤和内容

包括产品推出步骤、产品调整步骤、产品有效保护等内容。

第三部分 市场准入的注意事项

包括保留核心环节、专人专项跟踪、综合统计分析等。

第四章   产品和销售是企业动脉和静脉

**单元  企业产品和销售对策

**部分 企业产品分类

一． 产品分类依据

二． 四种产品类型

滞销产品、正常产品、畅销产品、开发产品。

第二部分 滞销产品销售和处理

一． 滞销产品特征

二． 六种销售处理方法

第三部分 正常产品的统计宣传

第四部分 畅销产品的有效控制和利用

一． 畅销产品的控制缘由

二． 六种控制和利用方式

第二单元  企业新产品开发

**部分 新产品开发的战略意义

第二部分 新产品开发的思维模式

第三部分 六种开发类型

第三单元  企业的营销模式

**部分 问题的提出

第二部分 可供借鉴的营销模式类型

第三部分 企业特有销售模式

从原有模式分析、企业资源分解、企业销售优势等方面分析。

第五章  如何少花钱多办事

**单元 办事篇

**部分 办事分类

分为购物、控制成本、公关、处理具体事务四类。

第二部分 如何购物

详细介绍推广许诺、信用担保等六种方式，对典型问题进行分析。

第三部分 如何进行公关

围绕资源共享、虚拟后台等六种渠道，讲解公关要领和注意事项。

第四部分 如何处理具体事务

掌握制造广告、综合运用等六项原则，提出具体处理方法。

第二单元 控制篇

**部分 如何控制人工成本

一．详细介绍定量测度、愿景汇谈等六种控制方式，提出每种方式使用关键点。

二．案例介绍。

三．现代控制人工成本方式探讨。

第二部分 如何控制费用成本

一．讲解优化流程、节约奖项等六种控制方法，说明组织流程重要性。

二．案例介绍。

三．现代控制费用成本方式探讨。

第六章   善于利用资金流转时间差

**单元  什么是资金流转时间差

**部分 产品的买和卖

第二部分 资金流转时间差的概念

一 概念内容

二 时间错位  空间平行

第二单元  资金流转时间差主要方式

**部分 控制流转的基本思路

第二部分 六种主要方式

提出了产品代销、信用担保等六种主要方式，即实现流转的具体措施。

第三单元  需要注意的几个问题

**部分 问题的提出

第二部分 需要注意的问题

从心态、服务、信誉等方面提出警示，为正常流转做好各种铺垫。

后记  杠杆原理三要素实用须知

从产品、销售、资金三个方面进行总结，说明企业实战中注意事项。