正确理解习李新政下经济新常态的中央深层意图与战略抉择，准确把握历史机遇 在互联网 营销环境下，中国经济下行压力和行业竞争压力下，工业品营销的破局之道 全面掌握具有互联网思维的企业营销创新策略与实效方法，促进企业营销整体竞争力全面提升，实现营销绩效倍增

课程大纲：

**章 经济新常态的互联网 时代企业营销出路

一、 互联网 时代正确理解经济新常态

1、 正确理解习、李讲话精神

2、 新常态之“新”，意味着不同以往；

3、 新常态之“常”，意味着相对稳定

4、 什么是互联网 ，什么是 互联网

5、 2016年中国宏观经济展望

案例：许小年、张维迎教授解读新常态

二、 经销新常态对我们的影响

1. 经济增速放缓

2. 产业结构调整

3. 行业供需失衡

4. 市场机会稀缺

5. 同行竞争加剧

6. 面临市场寒冬

讨论：为什么当前许多中国企业赚不到钱 ？

观点：中国传统制造业的危局和机遇

三、 经济新常态下8个要不得思想

1、 对过往辉煌的怀念

2、 对当下环境的抱怨

3、 对未来虚幻的想象

4、 对经验的过分自信

5、 对习惯的过度依赖

6、 对危机的过度惊慌

7、 对改变的过分排斥

8、 对行动的过分迟缓

案例：某国企总裁对我的感慨

四、 面对新常态我们的选择

1、 观念决定思路

2、 思路决定活路

3、 战略决定未来

4、 进退决定生死

5、 创新决定发展

6、 模式决定利润

讨论：我们是否要居安思危

案例：华为的狼性文化与营销转型

五、经济新常态的互联网 时代工业企业营销出路

1、市场营销发展的三个阶段

Ø 工厂导向型

Ø 产品导向型

Ø 客户导向型

案例：海信与海尔的较量

案例：为什么诺基亚和摩托罗拉被收购

2、互联网 时代的营销环境发生的变化

Ø 产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择机会

Ø 购买的决定权越来越集中于客户手中

Ø 决定市场竞争优势的**关键因素，是客户优势

Ø 客户资源不但越来越稀缺，而且越来越重要

Ø 培养和提高客户忠诚度越来越重要

3、互联网思维环境下客户导向型营销特征

A、市场竞争的变化

竞争程度激烈化

竞争手段多元化

竞争层次升级化

B、供给者的变化

客户导向化

经营品牌化

沟通深度化

服务创新化

C、客户的变化

观念创新化

需求个性化

选择品牌化

忠诚游离化

4、互联网 时代工业企业营销两大出路

Ø 工匠精神苦练内功

Ø 颠覆精神创新模式

案例：海尔的互联网思维营销模式转型给我们的启示

第二章 互联网 时代企业营销创新策略

一、知识科普：什么是互联思维

1. 客户至上

2. 产品为本

3. 创新为王

4. 颠覆传统

5. 速度**

6. 回归本质

观点分享：从4P到4C、4R的营销创新

案例分析：向小米手机学习互联网思维

二、互联网思维重构企业营销的六大定位

1. 从销售思维到营销思维

2. 从产品思维到客户思维

3. 从在商言商到在商言人

4. 从项目营销到终生价值

5. 从专家营销到营销专家

6. 从团伙思维到团队思维

案例：2015年以来我接触的工业品企业营销现状与误区

案例：某军工上游配套企业为何以高出对手5%中标

三、互联网思维企业营销的五个创新化

1. 企业平台化

2. 组织扁平化

3. 客户价值化

4. 团队执行化

5. 营销全员化

案例分析：兆荣公司的客户价值营销的四大理念八大策略

观点分享：营销创新离不开管理创新

案例：IBM的营销战略重构给我们的启示

观点分享：全员营销战略实战的四个导向

Ø 全员工导向

Ø 全客户导向

Ø 全过程导向

Ø 全部门导向

案例分享：向迪斯尼学习全员营销

讨论与思考：我们在互联网 时代的营销创新路径