**讲：厅堂氛围营造的目的是什么？聚焦、导流、转化！

1．用氛围激发客户

2．给客户一个理由

3．让客户愿意来

4．让客户愿意留

5．让客户愿意转

第二讲：厅堂氛围营造的形式

1．静态形式

2．动态形式

3．厅堂氛围如何营造？

4．静态氛围营造重点

1）临街展示：让客户愿意来！

2）橱窗布置、LED跑马屏、灯箱、公告栏、单透膜

5．厅堂享尊贵--贵宾特色服务

6．积分享好礼--兑换礼品（橱窗）

7．购物享优惠--优惠商品（橱窗）

8．活动享快乐--近期活动安排

9．生活享品质--权益展示

10．产品销售--跑马屏

11．促销活动--促销活动海报

12．入口展示：让客户愿意买！

1）行长推荐榜、热销产品排行榜、理财专家榜、本周活动介绍、积分兑换礼品架

2）让客户进入报名状态、参与状态、购买状态

13．厅堂展示：让客户愿意转！

1）座椅背后资料袋、天花吊旗、柱面、墙面、地面、积分权益公告、达标专项、礼品码堆

2）厅堂享尊贵--六个一

3）积分享好礼--礼品码堆

4）购物享优惠--优惠商品码堆

5）活动享快乐--历史活动照片

6）生活享品质--达标客户权益

7）产品销售--座椅背后资料袋

14．促销活动现场组织等

15．让客户觉得在我行存款，好处多多、快乐多多！

16柜面展示：临门一脚见奇效！

1）顺势营销牌、促销活动展示、权益告知

2）当日主打产品顺势牌--产品销售

3）达到一定资产客户--权益告知

如：今日爆款、权益展示牌，具象化刺激，让客户购买产品，资产达标。

17．贵宾区展示：让客户贵起来！

1）入口标识、差异化服务设施、权益展示、理财资讯

2）贵宾客户五大专享展示、贵宾客户服务手册

3）让客户产生达标的冲动！

第三讲：动态氛围营造重点

1．网点员工根据营销节庆或客群特色，设计形象的亮点

如：圣诞节每位员工带上圣诞帽、春节佩戴大红的领结或领花、妆容喜庆等

2．网点员工热情的笑容，周到的服务，开口营销的频繁

3．网点员工互相联动营销，齐心协力达成目标的氛围，做到周周有活动、日日有惊喜！