一、 终端营业厅炒店解析

1、炒店的精髓思想

2、炒店的价值

1）品牌的价值

2）旺季抓销量

3）营业厅开口理由

4）竞争的主要手段

5）锻炼提升团队

3、营业厅炒店现实误区

1）炒店就是降价

2）炒店就是口号

3）卖不动要炒店

4）拿滞销做炒店

5）炒店没啥效果

6）炒店没啥钱赚

4、完整炒店的八个步骤（内容）

1）设计炒店主题

2）设计炒店方案

3）炒店宣传推广

4）营业厅终端布置

5）活动资源准备

6）活动培训鼓动

7）活动执行调整

8）炒店活动总结

二、高效炒店的两个基础规划与分析

1、客户分析

1) 如何进行客户分析；

2）如何服务好优质客户；

3）客户分析的应用

2、产品线规划

1）如何确定炒店对手

2）产品分析

3）四类产品规划

三、设计炒店主题

1、炒店主题有效性判定

2、炒店主题设计的四个维度

3、炒店主题设计的关键因素

4、实用主题选择

四、设计炒店方案

1、炒店方案设计的误区

1）只开花，不结果

2）只开枪，不打炮

3）只发射，不瞄准

4）只放血，不吆喝

5）没花样，就三招

6）等下次，留一招

7）早准备，很重要

8）天天搞，也疲劳

2、活动方案设计的关键思维

3、炒店资源计划与分配

1）炒店资源项目计划及分配

2）资源分配关键性因素

3）炒店时间安排

4、活动方案设计

1）活动方案设计原则

2）活动方案设计的四个关键节点

3）高效炒店六类活动方案设计、操作要点

5、主要优惠形式设计操作要点

1）折扣

 2）买赠

 3）返券

4）特价

5）**

6、主要炒店活动设计操作要点

 1）新店开业

 2）店庆

 3）路演

 4）签售

5）联盟

6）参与商场活动

7）团购会

7、节假日力度安排与节奏控制

五、炒店宣传推广

1、炒店宣传原则

2、炒店宣传方式的选择

3、炒店画面制作要点

六、营业厅终端布置

1、终端布置的原则与标准

2、终端布置重点

3、终端布置操作要点

七、炒店资源准备

1、炒店资源项目

2、炒店工作内容及时间节点控制

3、炒店分工

八、炒店培训鼓动

1、炒店话术设计

2、炒店激励政策

3、临促管理与培训

4、如何开好炒店动员会

九、活动执行调整

1、炒店调整时机

2、炒店方案调整的考虑因素

3、调整方式

十、炒店活动总结

1、炒店总结意义

2、炒店总结方式