全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入演绎实战营销，增强商务人士在投融资商务谈判场上的沟通技巧、投融资商务谈判能力和达成交易的能力，追求学以致用，达成业绩提升。

课程大纲：

**节 如何全面系统认识与理解投融资商务谈判

一、商务谈判基本礼仪有哪些

二、想成为商务谈。判高手的**要义是什么

1、投融资商务谈判要具备哪些意识

2、案例：你具备这种投融资商务谈判意识吗

3、全场互动：训练投融资商务谈判意识

三、你如何破解真实投融资商务谈判现场的问题

1、面对投资者投资回报率250的开价，你作何回答？

2、你面对融资部林经理提价要求的上中下策各是什么？

3、深刻体会世界五百强某企业投融资商务谈判策略的狠

四、投融资商务谈判代表的专业沟通能力

1、听、看、问、说的基本功有哪些

2、商务沟通的四大习惯是什么

3、攻心沟通的五大策略是什么

4、如何把握命令、否定与赞美对方的艺术

5、如何与不同性格类型的对方沟通

五、投融资商务谈判的5W是什么

1、请描绘你心中的投融资商务谈判情景

2、四类不同的投融资商务谈判风格是什么

3、如何选择投融资商务谈判的时间技巧

4、投融资商务谈判的地点选择的技巧是什么

5、投融资商务谈判座位的摆放策略是什么

6、谈判进程与谈判人员的出场次序诀窍有哪些

案例：如何从“红黑游戏”看成功投融资商务谈判的关键要素

六、认识你在投融资商务谈判中的几大力量

七、如何解决对方的异议与拒绝对方提出的要求

1、讨论：面对对方的要求，我们该如何分步处理

2、案例：如何处理对方的成本太稿接受不了请降低要求

八、如何识别投融资商务谈判中的常见谈判陷阱

1、商务谈判中的价格与成本陷阱

2、案例：我对你们非常了解，我就是想看看你们的成本

3、商务谈判中的领导与主管陷阱进

4、案例：如何化解以领导或主管为借口来与你谈判

5、商务谈判中的造势与造事陷阱

6、商务谈判中的谈判规则陷进

7、商务谈判中的开价与要价陷阱

九、正确认识和理解投融资商务谈判的双赢格局

1、如何从游戏中看到投融资商务谈判的双赢

2、商务谈判高手看问题与想问题的高度是什么

第二节 投融资商务谈判路线图与谈判策略

一、投融资商务谈判前如何准备与造势

1、投融资商务谈判目标的准备

2、投融资商务谈判中的5个what

3、对方想要什么与我能给什么

4、我要坚持什么与可退让什么

案例：一部电影如何造势又如何征服一个国家的

二、投融资商务谈判的开局、中场与收场策略

三、如何控制投融资商务谈判现场

1、控制投融资商务谈判的关键点

2、如何防止投融资商务谈判中的冲突

3、化解投融资商务谈判冲突的常用话术

4、实战：模拟以上话术将其用在实际工作上

5、如何打破投融资商务谈判的僵局

6、投融资商务谈判中常见的注意点

7、如何解决对方异议与说服对方达成

第三节 投融资商务谈判沙盘演练&演说

总结