课程背景：

小微金融贷款的课程背景根植于当前经济环境的复杂性与小微企业的特殊需求。在全球经济与国内市场的波动中，小微企业作为经济的重要组成部分，面临着资金获取难、成本高、风险抵御能力弱等挑战。政府与监管机构持续推动普惠金融政策，旨在增强金融服务的包容性，确保小微企业能够获得必要的资金支持，以促进经济的稳定增长和就业的增加。

在这样的背景下，金融机构面临着从传统信贷模式向更加精准、高效、风险可控的小微金融服务模式转变的压力。课程设计旨在帮助银行及非银行金融机构理解小微企业的独特性，包括它们的经营特点、财务透明度较低、信用记录不完整等问题。

**课程，学员将学习如何在控制风险的同时，创新信贷产品，优化审批流程，实现批量获客与个性化服务的平衡，以及如何利用金融科技手段提升服务效率和风险管理能力。课程不仅关注理论框架，更侧重于实践操作，包括如何**场景化金融服务、生态圈建设、大数据风控等现代金融工具和策略，来解决小微贷款的难点，支持小微企业健康发展，同时也保护金融机构自身的资产质量与可持续发展。

课程收益：

● 掌握6种风险识别维度，增强小微企业经营风险评估能力

● 学习17项操作流程优化技巧，提升小微信贷审批效率

● 应用12个提升运营效率的工具，强化贷后管理质量

● 理解3项内部制度建设，构建风险防范长效机制

● 分析15种贷后风险应对策略，提高不良贷款处理能力

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：总行及分支行的信贷管理、小企业贷款、风险评估、授信审批部门负责人；客户经理、审查人员及信贷业务一线员工；互联网金融或互联网小贷机构的管理层/风控人员等

课程方式：讲授 研讨 案例分析

课程大纲

**讲：小微金融贷款的运营模式

课程导入：小微金融贷款的现实意义与普及意义

一、小微信贷业务的国家战略与市场现状

1. 小微金融的特征解读

2. 小微信贷备受国家重视

3. 现有小微贷款的国家政策

4. 小微金融的市场现状

5. 疫情后小微金融的挑战

6. 小微信贷竞争激烈：机构利润的核心业务

互动：应用场景用途的贷款品种

二、多种运营模式全景解析

1. 运营场景分解

2）线下场景/实体店/银行机构

3）线上场景/APP/小程序/网页版

2. 电销场景 APP

1）线下运营流程：申请 评估审核 放款/不放

2）线上运营流程：申请 风控识别 放/不放 多种利率

3. 贷款类型分解

1）消费贷

2）信用贷

3）房抵贷

4. 其他创新小微贷产品

三、IPC模式深度剖析：实地调查与财务报表构建

导入：IPC（调查与流程控制）模式介绍

1. 实地调查与信息验证

1）详尽的现场访问 面对面的交流与资料审核

2）财务信息交叉验证，确保数据真实性与完整性

2. 财务报表简化

1）简化版资产负债表

2）简化版现金流量分析

3. 综合能力要求

1）营销、风控和贷后管理的综合能力

2）独立完成从营销到贷款发放及后续管理的全流程

4. 风控模块

——采用“八大风控模块”，结合实际情况和基本逻辑，确保风险评估的全面性

5. 组织文化

1）强调团队协作、业绩导向、清廉文化

2）对员工持续培训以维持模式的有效性

四、信贷工厂模式：批量处理与标准化流程

1. 批量处理，实现风险的分散化，降低单一贷款违约对整体资产质量的影响

2. 提高效率：**流水线作业，加快贷款审批速度，缩短放款时间

3. 降低成本：标准化流程减少冗余，降低运营成本

4. 风险控制：系统化风控减少人为错误，增强风险识别和管理能力

5. 规模扩展：便于快速复制和扩展，服务更多小微企业

实践挑战：

1）市场适应性：在市场容量有限或客户数据化程度低的地区，标准化产品难以满足所有需求

2）人才需求：需要大量专业人才，且对员工的培训和管理要求高

3）技术投入：实现高效流程化管理需要先进的IT系统支持，初期投入大

4）灵活性与创新性：过度标准化可能限制产品创新和市场适应性

实践案例：

1）中国银行：国内较早尝试信贷工厂模式的银行之一，**该模式优化了中小企业信贷服务

2）杭州银行：引入澳大利亚联邦银行的经验，开发了小企业信贷标准化操作模式，实现了“单线审批，直接授权”的高效流程

案例研究：

1）IPC模式应用：台州银行的成功案例

2）信贷工厂和创新工坊：模式在中国实践的可复制性

第二讲：风险管理基础

一、小微企业风险识别维度6项

1. 财务信息：分析资产负债表、利润表和现金流量表等财务报表，评估小微企业财务健康

2. 供应链上下游信息：考察小微企业在供应链中的位置，特别是与核心企业的关系

3. 税务信息：税务记录提供小微企业经营的官方证据

4. 司法和行政处罚记录：**检查小微企业是否有司法诉讼、行政处罚等记录

5. 对外融资和资金流动：分析小微企业的融资结构和资金流向

6. 企业主信用与管理能力：企业主的个人行为和财务状况直接影响企业的稳定性

二、操作与流程优化17项

1. 在线申请

2. 快速响应

3. 标准化调查问卷

4. 数据驱动分析

5. 现场与非现场结合

6. 评分卡模型

7. 决策引擎

8. 分级授权

9. 差异化审批

10. 实时监控系统

11. 预警机制

12. 自动化提醒

13. 灵活的还款计划

14. 定期审查

15. 客户关系管理

16. 人工智能与机器学习

17. 移动应用

二、提升运营效率的策略与工具12项

1. 自动化贷款申请平台

2. 大数据分析工具

3. 人工智能与机器学习

4. 智能审批系统

5. 风险评分卡

6. 云计算平台

7. 移动金融服务

8. 区块链技术

9. 信贷管理软件

10. 客户关系管理系统（CRM）

11. 电子签名与文档管理

12. 决策支持系统

案例分析：

1）顺丰金融：供应链金融在小微风控中的创新

2）互联网小贷：大数据风控的实践与挑战

第三讲：风险控制逻辑

一、两个还款来源与四个事前考虑

1. 两个还款来源

**还款来源：重点在于经营现金流，确保企业日常运营产生的现金流能覆盖贷款本息

第二还款来源：包括抵押物、质押物等，作为**还款来源不足时的补充

2. 四个事前考虑

1）偿债能力评估：分析财务报表，计算流动比率、资产负债率等指标

2）市场与行业分析：评估企业所在市场的稳定性及行业发展趋势

3）管理团队与经营策略：审查企业领导层的决策能力和经营策略的可持续性

4）风险应对机制：评估企业面对市场变化的应对策略和财务缓冲能力

3. 六个主体风险管理

1）企业本质分析

2）监管要求与合规性

3）借款主体资格

4）历史记录审查

5）异常行为分析

6）第三方验证

二、借款主体资格审核与欺诈风险识别

——六项资格审核流程

1. 身份验证：确保申请者身份的真实性和合法性

2. 业务合法性：验证业务活动是否符合当地法律和行业标准

3. 欺诈风险识别策略

4. 信息一致性检查

5. 异常交易分析：识别异常大额交易或频繁的非业务相关转账

6. 背景调查：深入调查企业背景，包括股东结构、历史诉讼等

案例深入：

1）成功案例分析：详细解析小微贷款成功案例，包括风险控制措施和还款策略

2）失败案例教训：学习从失败案例中汲取经验，识别风险信号和管理失误

国际案例：IPC在其他国家的成功与挑战

1）IPC模式介绍：介绍IPC的微贷技术，强调基于行为的信用评估

2）成功案例：分析IPC在某国家的市场渗透、风险控制和客户满意度

3）面临的挑战：文化差异、监管环境变化、本地化适应问题

国内创新案例：某金融科技公司的小微信用评分模型

1）模型构建

2）应用效果

3）持续优化

第四讲：风险防范长效机制

一、内部制度建设与激励机制设计3项

1. 风控机制

2. 激励机制

3. 追责机制

二、贷后管理与风险应对15项

1. 持续的财务监控

2. 定期财务分析

3. 杜邦分析/资金流向监控

4. 受托支付与资金回流检查

5. 异常交易警报

6. 建立预警系统

7. 快速响应机制

8. 治理结构审查

9. 管理层分析

10. 非现场监控

11. 行动计划制定

12. 法律与保全措施

13. 与借款人的沟通

14. 跨部门协作

15. 利用技术工具

三、不良贷款的处理与客户关系维护16项

1. 及时识别与分类

2. 风险评估与策略制定

3. 个案分析

4. 法律途径

5. 重组与和解

6. 贷款重组

7. 债务和解

8. 抵押物处理

9. 不良资产打包

10. 快速响应机制

11. 合规与透明

12. 个性化关怀

13. 透明处理

14. 重建信任

15. 预防性维护

16. 教育与支持

组合案例分析：结合IPC、信贷工厂与大数据风控的综合策略

课程总结与互动：

1）学员分享与讲师点评，讨论实际工作中遇到的问题及解决方案

2）课后作业布置/作业群沟通