建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程  分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构  发现项目中的潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维

【课程大纲】

开场与规则介绍9：00～9：40（40分钟）

一阶段对抗各级案例解读与策略制定9：40～10：30（50分钟）

AB小组分享与系统分析点评10：30～11：10（40分钟）

项目目标与形势分析11：10～11:50（40分钟）

项目决策影响者分析13：30～13:50（20分钟）

第二阶段对抗各级案例解读与策略制定13：50～14：30（40分钟）

AB小组分享与系统分析点评14：30～15：10（30分钟）

角色态度分析

决策影响模型

决策动机分析15：10～16：40（90分钟）

D1总结16：40～17：00总结

第三阶段对抗一天要点回顾9：00～9：20（20分钟）

各级案例解读与策略制定9：20～10：00（40分钟）

AB小组分享与系统分析点评10：00～10：30（30分钟）

策略制定与角色应对10：30～11：50（80分钟）

第四阶段对抗资源发展与调配

总体策略及竞争应对13：30～14：20（50分钟）

各级案例解读与策略制定14：20～15：00（40分钟）

AB小组分享与系统分析点评15：00～15：30（30分钟）

对抗结果公布并优胜组颁奖15：30～15：50（20分钟）

要点总结与落地实施建议15：50～16：20（30分钟）

课程总结与学员心得分享16：20～16：50（30分钟）

财务管理	采购物流	销售管理	市场营销	客户服务	职业素养

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微信：yezi20150820

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叶老师