企业沙盘模拟培训源自军事上的沙盘模拟推演。军事沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。欧、美知名商学院意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。目前，沙盘模拟培训已风靡全球，不仅是欧、美商学院MBA的核心课程之一，也是世界500强企业中高层管理人员提升经营管理能力的首选课程。 沙盘模拟实战课程是通过模拟企业整体运营，使受训者在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务筹划等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高全面管理能力。它可以帮助参加培训的学员深刻理解企业战略管理、整体经营管理、团队建设、竞争优势缔造以及有限资源的合理配置，并能有效提高企业管理人员战略决策与经营管理的能力。

演练战略制定，培养战略思维； 提高学员战略管理及经营决策能力； 培养统观全局和系统思考的能力； 理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和决策的能力； 认识各种决策与经营策略的市场效果； 培养控制企业风险的能力； 强化市场竞争意识； 让学生熟悉、了解企业全面运营管理内容； 学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表；学会使用各种分析工具，诊断企业经营状态。

企业战略

Ø **模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法；

Ø “产业为本”的战略心诀在模拟经营中运用与解读；

Ø 战略工具：SWOT分析；

Ø 战略本质解析：战略定位与战略配称；

Ø 解读适合中国国情的企业成长战略模型——ECIRM。

Ø 互动：制定战略的起点是什么？

产品战略

Ø 互动：企业基业长青的本质是什么？

Ø 从企业经营本质探讨基业长青的基点；

Ø 学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源；

Ø 根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；

Ø 学习利用波士顿矩阵决策营销战略；

Ø 盈亏平衡点的思考。

竞争战略

Ø 进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略；

Ø 练习使用竞争者辨识与分析技术；

Ø 策划战略进攻与防御；

Ø 根据模拟经营形势，灵活运用领导者、挑战者、追随者、补缺者战略；

Ø 广告决策方法。

经营管理决策

Ø 演练每一个模拟经营环节的管理决策；

Ø 学习制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划；

Ø 利用期末总结，进行经营反思，寻找决策误区；

Ø 回归企业经营本质，解析财务报表，运用财务思维解决管理问题；

Ø 现场演练群体决策，亲身体验群体决策的优势与劣势；

Ø 研讨：企业盈利的决策路径；

Ø 案例：如何理解结构效率大于运营效率。

财务管控决策

Ø 学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全；

Ø 练习融资、采购、生产等环节的成本控制；

Ø 降低资金占用的流程优化要点；

Ø 学习资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构；

Ø 运用财务分析方法指导经营决策，调整经营策略。

战略执行

Ø 互动：战略失败的原因；

Ø 战略执行工具：平衡计分卡思想的引入；

Ø 平衡计分卡的基本框架。

注：课纲内容为三天版本，两天课程内容酌减。