一、采购管理的目的/意义/成本控制

1. 采购管理的重点(目的)

2. (物资)采购管理的意义

3. 物资采购管理的目标（5R）

4. 采购资金预算目标的因素影响

5. 采购成本中所包含的费用

6. 影响采购成本的因素

7. 成本控制的方法

8. 降低采购成本的方法

9. 采购品种分析的工作内容

10. 采购品种战略的分类

11. 企业采购准则

二、采购控制

1. 采购原则(1)适价

2. 采购原则(2)适时/适质

3. 采购原则(3)适量/适地

4. 供货商按采购时间/订约分为几种

5. 采购交易条件

6. 采购品质

7. 采购时间

8. 采购适当的价格

9. 影响原料价格的因素

10. 采购降低成本的途径

11. 服务企业采购降低成本的案例分析

三、谈判技巧

1. 谈判的态度、策略、步骤

2. 谈判的技巧、策略的重点

3. 谈判的结局

4. 高明的谈判技巧

5. 充分的信息收集和准备

6. 控制谈判的场面与进展

7. 预计并达到自己的目标或目的

8. 谈判前的系统准备

9. 如何控制谈判的场面与进展

10. 可能的赢一赢结果

11. 让步的决窍

12. 谈判争取对自己有利的协商

13. 谈判不要求目标也追求人际关系

14. 如何结束谈判

四、采购谈判技巧

1. 优秀采购谈判人员的特质

2. 成功的采购谈判人员的特征

3. 成功采购谈判的守则

4. 采购谈判技巧模式

5. 采购谈判技巧方式

6. 采购谈判之时机

7. 采购谈判技巧---谈判前准备

1) 知己知彼--人的了解

2) 预设目标及谈判底线

3) 团队合作

8. 采购谈判技巧十四招

9. 破围标12招

10. 采购谈判实战练习和案例分享

五、采购询价/比价/议价

1. 決定价格的方法

2. 选择有利的交易条件

3. 选用适当付款条件

4. 物权与风险的转移

5. 适价的采购策略

6. 询价/比价/议价作业內容

7. 询价前准备工作

8. 询价必要项目

9. 比价方法/原则/方式

10. 议价原则

11. 由谁喊价/如何喊价

12. 澄清喊价之内涵

13. 常用的8种谈判杀价术

六、供应商选择

1. 供应商评选的目标（依据）

2. 供应商评选的步骤

3. 供应商选择的方法

4. 供应商评鉴所考虑要点

5. 供应商判断评价基准表

6. 选对供货商是一项非常重要的工作

7. 供货商的选择

8. 好的供货商，应有下列几项主体

9. 寻找和评估供应商

10. 供应商評估主要控制要點

11. 供应商资料卡

12. 成本分析表

13. 购货合同

14. 讲师服务企业.供应商选择案例分享

七、供应商管理

1. 供应商的控制方法

2. 供应商供货进度控制

3. 供应商供货进度控制表1

4. 供应商供货延迟检讨表采

5. 供应商供货绩效及排序分析

6. 准时化采购环境下的供需合作关系

7. 双赢供应关系管理

8. 与供应商建立新型伙伴关系

9. 消除厂内原材料库存

10. 品质和信任度提高

11. 准时制采购供应商的特点

12. 本地供应商送货：

13. 外地或外国的供应商送货

14. 讲师服务企业.供应商管理案例分享

八、供应商的绩效评估

1. 供应商绩效的涵义

2. 供应商绩效衡量

3. 供应商绩效衡量类型

4. 供应商绩效评估的指标

5. 供应商评价和衡量权重点

6. xx公司供应商绩效报告

7. 消除采购人员的“灰色收入”

8. 讲师服务企业致供应商的公开信

9. 讲师服务企业致采购员的公开信

10. 讲师服务企业年度采购降价指标考核激励方案