研究表明，管理者80%的工作与沟通有关，营销人员的工作效率建立在沟通效率之上。随着层次提高，沟通的重要性也提高。然而据笔者观察，在重要的沟通场合，沟通的成功率不到1% 并非危言耸听!想一想我们要对一个下属进行批评、处罚时，我们面临的窘境与效果的不满意。想一想我们被客户的强硬要求压得喘不过气来时的尴尬与无助，想一想我们要对领导提出合理要求时的犹豫与无奈。绝大部分的管理失效，起源于沟通的无效，并往往最终体现为沟通的失败。 根据专家们的研究，沟通风格决定了一多半的沟通效率，现代社会呼唤现代化的沟通。传统文化孕育下的中式沟通，类似于中医，讲究的是含蓄、意会、综合。蓝色文明孕育的西式沟通，类似于西医，讲究的是直接、理性、分析。 现代商业社会，时间就是金钱、效率就是生命，我们如何提高自己的沟通效率，最大化我们的收益呢？孙行健老师认为，我们要中学为“引”，西学为用。 为此，由孙行健打造的课程《沟通与影响力》，从沟通的原理，到NLP心理技巧，从沟通的道，到沟通的术。交给学员实战之利器，辅之以来源于工作、生活的挑战性的案例，深化学员的收获。 没有真诚就没有沟通，西谚云真诚乃沟通之剑。但不懂剑术只懂真诚，等于授人以柄，害莫大焉。 本课程将由资深专家教您沟通剑法，从此提升你沟通的功力！

**讲：沟通的基本原理 

1、引子（关于沟通的传说）

2、沟通模型

3、沟通类别

4、沟通噪音

5、沟通障碍

表演分享：沟通中的模式

沟通实验：广播记录

第二讲：影响力探秘

1、 何谓影响力

冥想训练：影响一个人

2、 影响力法则

3、 影响力来源

心理演练：影响难以影响的人

第三讲：沟通语言分析

1、沟通语言构成

心理试验：肢体语的作用

观察训练：观察肢体语言（哑剧）

2、声音的作用

示范表演：用声音影响

3、 用文字影响

互动练习：文字类型记录

第四讲：表征系统与合拍

1、  人的三种沟通类型（视、听、感）

观察练习：一件小事

语言分析：沟通类型

心理测试：沟通风格与类型

2、 眼球转动规律

技术演练：眼球观察法

3、 亲和力构建

技术演练：“频率谐振”

第五讲：实战沟通竞赛

案例演练：根据客户企业情况定制沟通案例

第六讲：信念重构及话术

1、信念重构技术

2、话术：解决问题与矛盾

课堂演练：客户异议排除

案例分享：客户异议排除十大技巧

 

以上课程大纲仅供参考，接到授课需求后，授课老师将为几位典型学员提供课前辅导，针对学员在工作中遇到的具体问题提供帮助，**课前辅导获得的信息，将对课程进一步定制。